体育市场营销是什么?
体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育市场营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。主要包括以下几方面：
体育营销战略：战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。
体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
市场竞争策略：市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。
分销渠道：在现实社会经济活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。
微信运动也能营销和引流？
可以，只是一个工具，任何一件产品都带有营销流量，只要你做内容！
运动鞋的营销方案该怎么写?
，市场分析
帅神专业男仕内增高鞋，外表及鞋跟与普通皮鞋一样，鞋内巧妙隐藏经科学设计的增高层，穿上它能让你身高立竿见影的增高7-10厘米。 男人的身高，是一种魅力，也是一种信心，弥补身高不足的缺陷是大多数矮个男子最迫切的心愿，对于已经停止长高的成年男人，要想解决对身高不满意的心愿，最便捷有效的方法，就是穿男仕内增高鞋，穿上立竿见影的让你的身高增加7，8，9，10厘米<任选>，外表形象随之焕然一新，更加高大威猛，风度自信，提升裤线，改变体态，气宇轩昂，为男人带来权力与安全感。 该鞋在设计造型上，充分考虑人体工学，鞋内加高适度，增高层富有弹性，曲线设计合理，与脚底充分吻合，因此它除了具有女士高跟鞋那样让人不由自主地昂首，挺胸，收腹直腿的一切优点外，还具有外观平跟，完全没有男人穿高跟鞋不雅观又累赘不适的感觉。 穿上它悄悄弥补了身高不理想的缺陷，增高几厘米带来的自信，其实比增加那几厘米的身高也许更显男人的气魄。在当今竞争如此激烈的社会，男人肩负着家庭与事业的重担，常要与外界交往，置身于公众之中，此时若能高大，挺拔，轩昂，自信地迎接挑战，成功系数肯定倍增。所以一旦穿惯了这种鞋，他就有可能终身成为增高鞋的忠实顾客，并且对它产生难以割舍的感情，因为缺陷一旦弥补，谁还愿意重新做回从前的矮子。这是一种依靠自身特有功能就可长期留住顾客的产品，因为它是根据顾客的迫切需求而设计生产的产品，不同于生产之后再花大力气去找市场的产品。 我们是专业的内增高鞋开发，生产厂商，十一年专业专注于这种产品，经过无数次的开发和完善，经过多年的市场考验，我们深谙内增高鞋的精髓和顾客心理，甚至我们对内增高鞋产生了深厚的感情，因为它同样也带给了我们自信，一直陪伴我从爱情到事业的成长。这是非专业厂商无与伦比的，目前已形成规模化生产，做工精准，质量致上，实用为主，保持生产的款式多达50多种，价格几乎与同档次普通男皮鞋无太大差别，完全可以适应各阶层的消费需求。 我们厂生产的帅神品牌专业内增高皮鞋，采用头层小牛皮面料，头层猪皮内里，高耐磨橡胶或生胶底，品种有正装皮鞋，休闲皮鞋，全真皮运动鞋，增高度有6，7，8，9，10厘米，并可根据客户的不同需求量身定做，提供贴牌生产，让有宏心的客商经营空间更加海阔天空。最近，应市场的发展需求，新开发的女士内增高鞋也陆续上市。 二，投资与效益 投资大小取决于个人能力，我们不设门槛，可大可小，主要是门面租金，一般10多平方米为宜，选取位于商业繁华地域但不必很大很正的门面为最佳，因为这样可以降低租金成本，只要能在显眼位置悬挂广告牌或灯箱，有需求者自会顺着广告牌找来的，因为这不是随处都有的个性化的产品。这样的10多平方米门面租金在城市约1500—2000元/月，在县城约1000元/月。试销阶段，若不要求做当地独家经营，一般进货5000—10000元，即可开业经营。<我们是根据自身的直营店发展过程和已经开店客户的经验总决，不象某些品牌加盟商夸夸其谈的套取客户>。 我们推崇：双蠃的经营策略，只有双方营利才能持续发展，共同壮大。特别是起步之初，我们会尽力扶持经营者上路，一间专卖店每月只要有30双的销量就能维持下去。目前在南宁市有4家直营的专卖店，历史最长的一家已经营了 9年，4家店2007年的销量已达到6000双。目前就帅神的内增高鞋在市面上或网购或电视购物，每双零售价200—400元不等，我们的出厂价80—110元，建议实际零售价180—200元，，质量和款式与同等价格的普通男皮鞋基本相当，我们是希望保持竞争力，在全国为数不多的几家专业的品牌内增高鞋当中，帅神应该是最便宜的了。以100万人口的中等城市为例，中等及以下身材的成年男子，加上职业注重身高的行业，还有身材不一定矮但比较看重身高的也大有人在，保守估计也不会少于20万，只要有1%的人购买，年纯利润最低也在十万元以上。 三，营销经验<建议> 1,专卖店的摆设，避免大众化商店的模式，可模仿会客室或接待室的格局，产品陈列柜架一律靠墙壁摆放，多留试穿空间。 2，广告牌和灯箱是专卖店的命脉，也是本店生意好坏的关键，在设计和安装时必须将其明显程度极至发挥，甚至在物色门面时就要首先考虑悬挂广告牌的位置是否恰当，可以这样说，找到好的广告牌位置，比其它什么都重要。同时，要突出本产品的最大卖点：穿上立即增高7-10厘米。 3，信誉卡：承诺终身免费保修，非真皮面料双倍赔偿。 4，为每一位顾客建档和配备《顾客记录本》，别忘了我们产品的顾客有90%以上都可能是回头客，服务工作务必做好。 5适度参加当地有影响的展销会；印刷名片式产品宣传卡，随时发放。 6，做好旺季促销，因为旺季的销量往往是淡季的倍数，可以在当地发行量较大的晚报类报刊上连续发布小豆腐块或分类广告。 7，体验式营销：让顾客亲身体验立竿见影的增高效果，双脚一边穿上增高鞋一边不穿鞋，站在镜子前，穿与不穿的脚分别交替单脚站立，体验身材增高7—10厘米后的变化，若他有同伴跟随，就让他和他的同伴比较更直观。 《以上是我们亲历的经验总结，没有任何吹嘘，仅供参考，请勿盗用！》做好收集营销运动策划需要哪些要素
1、需求的准备
活动策划之处，必须做好充分的准备，尤其是在活动中难免需要做到“王婆卖瓜，自卖自夸”，像在社交网站、BBS、微博以及微信等平台进行活动实施时，更重要的是互动性，互动性越强，活动的宣传力度越广，越有效益。因此，必须加强对需求的收集，尤其是需要大量的账号数据以及评论数据。当然，还必须依靠一部分优质账号，进行充分的互动性，评论中所提问题，引起更多人关注和共鸣非常重要，这样才能够显得更加真实，更加具有说服力。2、平台的选择活动的实施必须考察平台的可利用率，目前社交网站、BBS、微博以及微信都是比较不错的，在平台的选择过程中，我们需要进一步分析，通过网络市场调查，以数据进行阐述，对于平台的用户群体，用户浏览的分布(主要是板块以及时间的把握)以及可控性都应该进行分析，充分的掌握当前现状。不仅如此，还必须进一步与平台的相关性人员更深层次的联系，从中了解到合作平台的成本，合作之前需要做哪些准备，哪些事情能做，哪些事情不能做，并且当出现不可控因素是该如何进行处理。3、专业的问答活动策划的模式很多，很多活动的目的在于为人们解惑的同时，提高企业形象。这类型的活动评论中往往会提出各种各样的问题，对于这些问题我们应该进行充分的解答，当然在解答过程中要做到专业度，读者能够从您的回答中，了解到企业的核心竞争力，企业的可信度。能够为企业树立良好的企业形象。当然，专业度把握的同时，更需要做好亲和力，亲和力的表现能够体现企业的服务理念，解答得越详细越体现亲和力，良好的口碑何愁没有呢?4、公关的处理互联网活动策划中难免会出现一些负面消息，无论是竞争对手也好还是自然用户也好，亡羊补牢的局面已经呈现，但还是必须做好后期的处理。当评论中出现负面消息时，是通过与合作平台相关人员进行协商处理呢?还是需要我们自身从容的面对呢?这都必须做好相应的准备，从而不会造成手忙搅乱，为活动策划增加难度。提前做好准备措施，打好心理基础非常重要。5、多元化模式的结合互联网存在众多的营销模式，在进行活动策划过程中应该做到充分的结合，并且自身更应该结合多平台，多平台的利用能够将效果扩大话，当然每个平台的受众群体有所不同，因此在创意上应该有所改进，通过分析每个平台的优势以及劣势，掌握各个平台的营销规律，合理做好多元化模式的结合。多元化模式结合的同时更应该注意做好平台的数据整理统计以及对比分析。6、活动的主题互联网活动策划的中心在于销售产品，提升企业形象，想要活动的效果得以展现，必须借助于良好的活动主题，活动的主题必须把握人物、地点、时间三要素，其中人物的把握上更需需要了解目标群体，这样才能够做到针对性，若活动主题中提及到相关性人物，应该充分体现其权威度。地点和时间的把握更是重要，需要考虑到短时间的促销活动，还是阶段性持续一系列性活动，时间的利用必须结合用户的时间，这样考虑更加全面。不仅如此，想要得到更多的关注以及再次宣传，还必须突出活动的亮点，人们都有贪小便宜的习惯，不少活动都进行充分说明。当然，很多情况下受到平台的限制，若利用多元化模式进行结合，活动的主题上应该做到随机应变。7、成本的预算互联网活动的实施都必须考虑到成本问题，都必须对人力和物力进行提前做好预算准备，成本问题往往管理者非常重视的问题，细化工作必须做好，这直接关系到对这次策划活动的支持程度。成本的考虑上必须把握平台的合作费用，人力的成本，奖励的成本，必要时还需要考虑到数据的成本。往往很多时候受到诸多因素，必须进行数据购买或者与外部团队协作通力完成。8、效果的评估活动策划的效果也必须提前做好评估，当然这必须依靠之前的数据对比和丰富经验才能够做到评估精确，活动策划评估越精确说明策划者在评估能力上有所突破，在网络活动策划过程中需要注重很多指标，通过这些指标进行评估效果。一般情况下指浏览量、评论量、有效量、产生的咨询量、产生的预约量以及最终的到诊量，数据越细化越准确能够会下一步活动策划做数据依据，奠定更好的基础。运动会口号--市场营销
品质第一 顾客至上引领市场 创造市场 服务市场抱怨事件速处理 客户满意又欢喜
提高售后服务质量 提升客户满意程度 您的满意 我们的希望 您的希望 我们的追求健身房要怎么做好营销？
一、营运初期
迅速销售会员卡，发展会员数量扩大会所人气和品牌知名度硬性广告，新闻性文章，宣传类文案新媒体推广：微信公众号、微博、论坛等高强度高频率的促销活动，吸引客户市场调查评估，分析营销手段的优势和劣势在会所的营运初期，会所的经营目标就是迅速销售会员卡，发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。二、营运中期改良会员卡的功能或退出新的卡种继续投入广告及公关活动、促销活动降低促销活动力度以及频次进一步增加销量以及会员人数这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度，仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。三、营运后期整合内部资源，分析会员经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台利用会员口碑传播进行销售增加/改造，丰富健身设备样式使用专业健身房管理系统，轻松经营健身房在本阶段后期，市场策略应该转变重心，由主要关注外部转为主要关注内部，在保证正常经营持续进行的情况下，对内部管理流程、环节进行规范化，从降低经营成本的方面来挖掘利润；将客户服务的各环节标准化，提供的服务丰富化，从已有会员身上深度挖掘消费潜力。如果能够做到以上三个时间段的营销手段，相信你的健身房一定会很出彩！