商场物品陈列八大原则
商品陈列的八大原则：
1、先进先出的原则：生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品损耗。
2、货签对位的原则：商品与价格签一一对应，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。货架上的介绍牌清晰的说明了商品的特点，标价签上标明了数量和特殊商品的产地。
3、分类陈列的原则：一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。
4、纵向陈列的原则：当一类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放。
5、关联陈列的原则：按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。
6、配色协调的原则：相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。
7、黄金位陈列的原则：货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。
8、陈列量与销售量及采购量相协调的原则：依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。
扩展资料：
陈列的必须条件：除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品。
1、隔物板的使用：隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。
2、坚持向前陈列：商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。
另外，陈列方法和顺序，有关陈列商品的区分：
1、上段：轻、小商品，利益商品，给人看的商品。
2、中段：育成商品，差别化商品，高价位商品，高利益商品。
3、下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。
参考资料来源：百度百科-超市商品陈列原则
陈列里的VP/PP/IP分别指什么
VP：（Visualpresentation）视觉演示陈列。它是卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。
PP：（Pointofsalespresentation）销售要点陈列。焦点陈列、磁石点陈列，销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域
IP：（ItemPresentation）单品陈列。单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80％以上数量的货品陈列在这个区域。
扩展资料：
视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用各类商品进行组合，并结合各种道具、模特进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的舞台。所以我们说VP不仅是橱窗，在合适的卖场，优秀的视觉陈列设计师会在适当的区域设置不同的VP，以吸引顾客并使顾客产品购物的欲望。
PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。
请问『商场，商品陈列的八大原则』是什么??
1、分类分区的原则
2、易见易取的原则3、满陈列原则4、先进先出原则5、关联性原则6、同一品牌垂直陈列原则7、主辅结合陈列原则8、季节性陈列原则我是在商场上班的导购员，但是现在我们领导提我做了陈列师，可是我不会做陈列！
商品陈列是超市经营工作中一项非常基础、非常重要的工作，在超市业态中，商品陈列决不是简单的商品堆放，而具有美化卖场，刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30%~40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要认真分析陈列工作的内在因素，科学地促进陈列工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。
以顾客需求为第一从理论上来讲，商品陈列只有原则，没有标准。不同的商圈，不同的商品结构，甚至不同的经营目标，会产生不同的陈列模式。但陈列是以什么为原则，其标准中的共性如何来寻找，这个问题的答案是多种多样的。结合公司实际情况，我的意见是，陈列应适应和满足消费需求，以服务于消费需求为原则，以商圈50%以上消费共性为标准来指导我们的陈列工作。注意，在此我要提醒大家的是，工作的中心是为顾客而不是商品，是满足消费的需求而不是服从于商品的特性。例如：从消费心理来分析，一个顾客在比较两种相隔5 米的商品时就比较困难，据此，对同质化的商品的陈列我们采取纵向式需求，横向式单品的方式去适应消费心理和消费需求，从而促进销售。明确陈列的目标，并由此确立陈列工作的重点，以顾客为中心，满足需求为第一，已成为业内共识。如何衡量商品陈列优劣判断一个卖场商品陈列的好坏其实并不难，可以概括为：商品陈列是否制造出卖场的气氛，商品陈列是否突出充足的量感和一目了然的特点，商品是否易于寻找和取得。一个好的卖场商品陈列会让人感到只有商品而货架已被隐藏其后，我们看到的只是商品。而判断一个排面陈列好坏有以下几个因素：1、货架上的商品是否易于接近，要尽可能地让顾客产生接触商品的冲动；2、保持货架的外观整洁；3、整个层板，不能陈列同一种商品；4、商品价格标签、POP等标识是否与商品一一对应；5、货架最上层陈列的商品应与其下一层陈列的商品一致；6、不要隐藏缺货。以上标准看似简单，但要长期坚持，完全去除工作中的随意性却并不容易。细节造就完美，如果细节管理不到位，就难以达到陈列对销售的推动作用，从而影响冲动性购买的产生。促销是商品陈列的首要目的促销商品的陈列是陈列工作的一个重要部分，通过对促销商品的特殊陈列应使促销商品显得生机盎然，具有强烈的感官刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升整场商品销售。促销商品的陈列应高度注意其目的，并根据不同的目的设计不同的陈列。形象促销、压库促销、厂家促销、让利促销等不同的促销应采用不同的陈列方案。具体来讲，在促销陈列中应注意以下几个方面：1、陈列位置的选择，端架的确定，是否符合促销的目的；2、充足的量感；3、惟一性——在陈列上应保持陈列面的惟一性，从而引起消费者的重点关注：4、标识的选择要清晰、简单，刺激性的色彩能迅速地吸引消费者的目光。两个技术因素要注意在进行陈列时，应考虑工作中的两个技术因素：1、销售的分配。经科学的测试，同一货架不同的层高对销售的贡献度不同，当销售指数为100时，人的眼部高度比陈列的商品能给消费带来165%的贡献度，手部高度能带来135%的贡献度，而脚部能带来100%的贡献度。因此，在陈列中，对高毛利、高销量、品牌商品、不同体积的商品我们应区别陈列，合理利用这种分割，来达到经营者的目标。2、销售的回转率。所谓销售的回转率是指货架面和货架量应适应销售量，每个单品的最小排面量应该是实用的货架容量以适应销售量，科学地确立销售的回转率不仅能充分利用有效的陈列面积，又能给予每一个单品充分的展示空间，同时能有效地控制商品库存量。总之，要充分发挥陈列对销售的作用，应做到建立以顾客为中心，需求为导向的陈列理念，根据顾客消费心理和行为习惯，采用科学的方式、方法，结合经营者的目标，展示出商品的特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费、提升销售的目的。看似简单的陈列工作，其间却涵盖了许多的科学规律。商场商品怎么陈列，怎么才能更加的人性化？
商品陈列八大原则：
1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。让顾客买计划外的商品。容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：①贴有标签商品正面，面向顾客。②商品不能被其他商品档住视线。3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。货架最下一层可采取倾斜式陈列。 伸手可取注意三个原则：①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。提高商品的物流效应，从而减少仓库的库存。（丰满陈列的优点）每个商品的陈列量可以根据排面设计的确定。按一定面积陈列商品。商品陈列不丰满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。给顾客感觉是卖剩下的商品。货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪费。（丰满陈列缺点） 如果当某种商品陈列时缺货怎么办：①拉大相邻商品的排面。②填充相同一类的商品。③补货（注需要时间）5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。如果违反先进先出的后果是什么？导致商品的过期，从而加大损失减少销量。给商场带来损失。遵守先进先出的三个优点：①保证商品的新鲜性。②保证消费者的权利。③易于保证商品的清洁卫生。6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上同一方向。统一同组的货架。 相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生连带性互动互补性，以便顾客在连定某一种商品时。随机性连带购买其它商品。7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。使各类商品平均享受到货架上不同的职位销售和利益。8、商品与上层层板相距3-5公分。商场里的VM是什么职位？
VM，视觉陈列师，商品陈列专员。流行于服装行业和相关展览行业，主要职责为专卖店或展厅等室内装饰图纸设计、装修、更新调整及维护工程；商品和物料的陈列展示和视觉品牌形象的营造等。
视觉陈列师，商品陈列专员。流行于服装行业和相关展览行业，主要职责为专卖店或展厅等室内装饰图纸设计、装修、更新调整及维护工程；商品和物料的陈列展示和视觉品牌形象的营造等。
扩展资料
陈列是一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。
他们是终端卖场的点金人，是用艺术装点着美丽。他们通过自己对商品内涵和商家要表达的营销概念的理解，借助自己的专业知识，
让商品在“陈列道具”、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配，使单个感觉呆板的商品鲜活起来，从而提高商品的美感和档次。
一名好的陈列设计师通过自己的巧手把商品的价值传递给消费者，帮助商家销售商品，并潜移默化地影响消费潮流。
一名好的品牌陈列师将所有产品融合并灵活使用陈列道道具将产品分类为不同生活主题，产品以独特形式陈列出来让消费者享受品牌购物之旅。
每月店内需换上全新的陈列主题并请陈列道具设计师与搭配师将店内装饰陈列翻新。现代商品陈列同以往的仓存陈列大有不同的是以购物体验式陈列佳。
参考资料来源：百度百科-VM
卖场陈列手法有哪几种？那种手法最重要？
卖场一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多。（例如商场促销、滞销品、尾货甩卖）当然除去唯品会在线上卖场仓开辟的（新品试销、低价高质）卖场新模式。
在陈列共和了解了什么是卖场后，我们要知道卖场模式相较于一般的销售模式存在有哪些优点：1、卖场模式用户复购率高；2、卖场模式的人群定位精准，营销效率足够高，获客成本足够低。且从消费习惯来说，顾客一般都是单次大批量进行购买囤货，而不是随买随用，符合卖场模式价格优惠、成批销货的特点。所以，在已有的诸多销售优势下，卖场场的销售额仍然不见高峰的话，可能有以下三点原因：1、陈列水准不够，导致客流量不大。2、折扣过高，对顾客没什么吸引力；3、低折扣商品太少，导致顾客产生心理落差。国内很多卖场场所谓的陈列就是将货品堆积在一起，杂乱无章地摆放，毫无美感。就算你给的折扣再低，试问，这样的陈列布局有谁会产生购物欲？针对以上获知的信息，拯救卖场场销售额应该从陈列先入手，完美利用视觉营销让卖场模式的优点更突出，让顾客体验更舒服方便。只要你的场内陈列能达到这个目标，那么你的销售额一定会很乐观。那么，卖场场的陈列到底该怎么做？1、利用POP烘托气氛卖场就要有卖场的气氛，顾客在逛商场时，很多时候会看卖场规模大小，再者就是人多不多。人都是从众的，认为人多的地方一定有便宜可占，人少的地方就不怎么样，这是人性的弱点之一。而吸引人流的方法之一就是VP（商品整体视觉展示陈列）点的设计，POP（购买点广告）则是里面一个必不可少的元素。ZARA橱窗里的POP一向都是吸睛大气的，简单直白地用文字告诉你促销信息。卖场场的POP可以说是顾客在店铺内步行走的无声指引者，具有关键的作用。它必须要醒目，具有指向性，甚至可以利用它巧妙转化店铺里的死角。TIPS：如果卖场允许的话，也可以利用音响设备烘托气氛。毕竟社长曾说过，音乐也会影响顾客的消费心理。2、价格带分区陈列以价格吸引人，按照价格带的高低来设产品陈列的位置。具体来说，就是在同类货品中，按照从低到高或是从高到低的价格带，对应放置货品。顾客进店后，能直观看到店内商品是按照价格带分布陈列的。使用价格带分区陈列，导购通过顾客在各个价格阶段产品前的走动速度和停留时间，可基本判断出顾客的购买预算幅度；顾客可以直接明了地直奔自己需要的价格节点进行货品挑选。不仅节省了双方时间，也提高了成交效率。如果卖场场内有两种或两种以上折扣，则需要按折扣分区域陈列，并给每个区域做好折扣指示牌，折扣低的区域放在里面，可以引导顾客深入卖场。各折扣区域内细分上下装品类，再分色系陈列，既方便顾客选货，也方便员工挂货，同时还方便员工即时对某些销售较快的品类或款式进行补充出样。TIPS：1、卖场场陈列的核心就是分类工作，理清分类的先后顺序，一般是先分折扣，再分品类，最后分色系；2、如果你的卖场是固定的几个价格，如50元、100元、150元、200元，那么则是先分售价，再分品类，最后分色系；3、在分色系的时候，彩虹式、渐变式和琴键式比较常用，彩色可以用彩虹式，黑白可以用琴键式，深浅灰，米驼咖可以用渐变式。3、使用推荐商品展示推荐商品展示是以时销产品为主题的展示形式，通过PP（Point of Sales Presentation销售重点展示陈列）及大量服装的叠放向顾客传达店铺最新的消费资讯。优点：时效性强，易操作、能明确传达促销信息。缺点：展示效果相对单一，视觉表现力较弱。越大众的消费品牌用这种形式进行卖场场的陈列，效果越好。4、功能区域及通道在店铺中，除了商品的陈列部分，还有顾客可以接触到的功能区域——收银台、试衣区、顾客休息区、包装区域。如果设计得不合理，就会造成人流拥挤，或者出现顾客觉得购物体验不好的情况。卖场的入口处不要设计太多的中岛挂架，会形成视觉上的拥挤感，顾客连你的店进都不想进，进店率都难保障还提什么销售额。卖场的过道应该预留出顾客容易进入店铺并活动的空间，通常须确保两位顾客能同时通过的空间。具体可以参考以下数据：1、60cm：一个人通过的空间；2、90cm：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间；3、120cm：两个人能够正面交错通过的空间。一般成年人的肩宽在40-55cm，所以平常的店铺顾客动线宽度在85-120cm，卖场场的人流会较平时来说更多一些，所以动线宽度可以适当增加一些。处于购物收尾的付款路线要好好重视。很多店铺不注意付款路线的设计，给顾客带来不便，使其在店铺购物的最后一个环节产生不愉快，错失了很多本能成为回头客的顾客。所以，付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置，方便顾客付款为原则。必要时也可以设置一些收银台路线标示。5、货品管理动态管理：首先要确保店铺货品的丰满感，作适时调整。其次要及时补充新款，保持卖场场产品的新鲜度。静态管理：给货品进行分组并确定好销售方向。主推货品在VP及PP点陈列。最好能有具体的货品形象和实际货品结合的效果，并标出型号、价格、材质、颜色、尺寸等信息。让顾客对任何产品都产生无条件热爱。有谁知道服装卖场视觉陈列助理的工作性质是做什么的吗???
说白了，就是负责店铺内服装的陈列，什么衣服挂哪里啊，什么衣服上模特，模特摆在哪里。就是顾客一进店所看到的东西，出了装修不能动的，其他的都是归陈列了。一般要求陈列师会用PS之类的作图软件，可以出效果图之类的。考等级的话，北京和上海有。其他地方没有了。听说考试不难。如果做到高级陈列师前途很好哦。