卖得好的陈列怎么做？（一）
（1）借势陈列
A、借相关商品陈列，顺便搭车陈列。 B、借助优势机型，紧贴竞品陈列。C、借旺销产品陈列。D、借消费者购买行为陈列。E、借新品上市陈列。比如，可以设立新品体验试用区、新品推广区等。 F、借节日、事件陈列。（2）关联陈列：根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 关联陈列包括针对同一类别的机型集中陈列和同一活动内容的机型集中陈列等 （3）凸出陈列 为了凸出某款或某一系列的机型，所要表达的同一重要特征进行的陈列方式 （4）比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌：将同质化严重的机型放在一起进行陈列；将不符合要表达统一主题的机型放在一起进行陈列；将同一品牌的机型放在一起进行陈列。比较陈列最大的优势是可以充分展示不同主推机型的特点，便于拿不定注意的顾客在快速的比较下做出选择。 （5）生动陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对商品进行陈列。 （6）差异陈列 为了显示该商品和其他商品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。卖得好的陈列怎么做（二）
等待的时间是体验商品的绝好机会 如何让来店的顾客尽量多地看到商品、对商品产生兴趣是极为重要的课题。延长顾客的停留时间(留在店铺中的时间)也是方法之一。 那么，如何才能延长顾客的停留时间呢? 方法有很多。比如，食品超市可以将主通道设计得方便顾客行走，让顾客可以注意到各种各样的商品。或者可以建立顾客沙龙，让销售人员亲切耐心地接待顾客，从而销售高额商品等。 有些零售行业在销售商品之际需要顾客等待一段时间，我们可以有效地利用这段时间。比如，汽车用具店销售轮胎时，由于要更换旧轮胎，顾客需要等待装卸轮胎的时间。 此时，是否仅让顾客看看电视，翻翻报纸，无聊地度过这段时间就行了呢?对商家来说这是不应该的。因为这段时间是让光临店铺的顾客关注轮胎之外的商品的绝好机会。 例如，在等待室附近设置一个“商品体验柜台”，如体验汽车导航系统，应该会引起不少顾客的兴趣。虽然前来购买轮胎的顾客并不会因为一时冲动而买下汽车导航系统，但重要的是让顾客看到你的商品，试用你的商品，并对其产生兴趣。这样的话，当顾客将来有需要的时候，或是想要购买类似产品的时候，就极有可能选择您的商店、您的商品。 当然，这也就涉及到商品的独特性，以及店铺的独特性问题。 等待室是向顾客提供信息的绝佳空间。除了“商品体验柜台”以外，还可以利用各种各样的方法。比如：介绍附加服务、通过DVD影像等宣传新商品、设置样品台，让顾客看到样品、试用样品等。总之，我们应该有效地利用等待室周围的空间。 为展示的商品加上宣传口号 即使绞尽脑汁将商品展示在顾客面前，但如果不能让顾客明白“商品的魅力是什么”、“商品的卖点是什么”的话，也无法引起顾客的兴趣。 即使商品展示本身做得再漂亮，如果没有附加信息的话顾客同样也产生不了兴趣。 那么应该如何改善这一点呢?不妨试着为展示的商品加上宣传口号吧，通过这一口号可以引起顾客的兴趣。 具体来说，我们可以将宣传口号制作成POP广告。因为其起到的是标题的作用，所以必须使用广告牌或者是价格标牌，而且必须悬挂于显眼的位置，最好悬挂在展示商品的前方，高度与顾客的视线持平。 具有冲击力的宣传口号都有一定的基本模式可循，利用这些模式，您也能设计出引发顾客兴趣的口号。 1.“谈话式”口号 “您有过这样的经历吗?”此类宣传口号可以直触顾客的内心，让顾客怦然心动的话语定能紧紧吸引住顾客的目光。 2.“新闻式”口号 “在各大媒体中掀起了热潮!”顾客往往会注意到这种新闻式的情报信息，这类让顾客觉得错过会很可惜的宣传口号可以引起顾客的兴趣。使用报纸新闻的标题等也能带来明显的效果。 3.“建议式”口号 “享受您的庭园派对。”以动词为重点的宣传口号能给顾客带来极好的建议，而如果使用“庭园用品专柜”的话，就无法感受到商家提供的建议。 4.“顾客对话式”口号 用顾客群的日常对话代替厂商的话语作为宣传口号可以让POP广告妙趣横生。 5.“推荐式”口号 “正当肥鱼味美的佳季”，在推荐特定商品时使用这类宣传口号也颇有效果。特别是当挑选商品的顾客犹豫不决时，不妨直接向其推荐“这一商品很不错”。 当顾客看到商品的特色时自然想要购买 想要让商品吸引顾客的眼球，使顾客情不自禁地想要购买，最好的方法是亮出商品的卖点。为此，大胆地改变展示也是有效的方法之一，可以彰显出商品的卖点。 比如，内衬设计得极具特色的大衣不妨大胆地摊开衣服，让顾客看到内衬;鞋底有特色的慢跑鞋可以将鞋底展示在顾客面前。 某家钟表厂商发售了一款可以从里盖看到内部构造的手表。然而，表盘朝上的普通陈列方法无法让顾客看到里盖的特殊设计。但是也不能因为这样就将手表反面陈列，否则就看不到表盘的设计了。手表是高价商品，因此陈列于展柜中，顾客也无法将其拿到手中观摩。 刚进入商场时，这款手表的销量平平。后来引进了陈列辅助工具，以便让顾客能够看到手表的里盖，利用亚克力制的展示台，将手表稍加抬起，并在下方安放了一枚镜子。从镜子中可以看到里盖的特殊设计。在引进这种亚克力展示台后，这款手表的销售额也顺利得到了增长。 不少商品的创意十分新颖，但由于无法让顾客理解其卖点，很难让顾客产生购买的欲望，所以我们需要让顾客更容易注意到商品的卖点。 对于可动型商品可以试着让其活动起来，这样展示效果更佳。卖点是声音的商品应该在陈列时发出声响，卖点是光亮的商品应该让顾客看到商品实际发光的状态，我们需要通过各种方法秀出商品的卖点。 某一中小企业主要生产各种奇特的饰品杂货，最近该公司发售了一款使用太阳能电池的风车模型。这种风车的特点是旋转速度轻缓怡人，然而销量却一直不容乐观。 该厂商调查了店内的实际情况后，发现风车被一动不动地陈列于货架上。这样就难以体现出商品的卖点。转动的风车才是真正的风车，因此社长亲自参与店铺营销，在卖场展示了旋转的风车。功夫不负有心人，销量终于有所上升。 有些商品因为包装不合适而导致顾客无法得知商品的卖点，比如文具用品类。如果将剪刀全部包装好的话，顾客就无法拿到手上试用了。通过调查得知，剪刀的刀刃部分的确需要有包装，但是如果去掉把手部分的包装，让顾客亲自握住剪刀试试手感的话，购买率将会有所上升。 工具类商品亦是如此，就算不能全部试用，至少也要设计得可以试试锤子的握感，这样才能让顾客明白商品的卖点。 所以，需要进行全包装还是半包装，这点要依据商品而定。 不能试用商品的陈列无法吸引顾客 网店等虚拟店铺无法让顾客实际看到或是接触到商品，而实体店可以做到这点，这正是实体店的优势，这也是顾客特意光顾商店的原因之一。 然而，实际上，不少商品包装得过于严实，让顾客无法亲自拿在手上体验商品。有些商品的确需要密封包装，否则会造成商品的损坏，但这类商品必须陈列有样品。这样可以防止商品的损坏，更重要的是顾客可以亲自看到、接触到商品。 比如，某一男士衬衫在商品上市的同时展示了“商品样品”和POP广告。 我们经常在店内看到“请自由试用”的POP。让顾客自由试用本身是方便顾客选购的举措，这点的确十分重要。然而从店铺的实际情况来看，真的达到了让顾客尝试的目的吗? 特别是一些高科技产品，就算让顾客自由试用，也有不少顾客觉得操作太难，不知道从哪儿下手。所以，POP上也不要只标明“请自由试用”，而应该做得更加详细易懂，让没有任何经验的顾客也能自由尝试。 这并不是什么很困难的事情。 例如，在一块大广告牌上标明了操作方法和步骤，这样没有任何经验的顾客也能轻松上手试用产品。 对自己的操作没有信心的顾客就算只操作了第一步，也会感觉十分兴奋。只有让顾客兴奋，才能激发顾客的购买欲望，但是，最重要是商品陈列和POP广告设计要做到详细易懂。 让顾客亲自试用的话，可以大大增加顾客的购买欲望，这也就意味着销量的攀升。这对所有商品来说都是适用的。
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很多人认为陈列就是为了销售，在作者看来，陈列是为了将想要销售的产品更好的展示，一旦实现了这一点，销售的提升就是水到渠成的事情了。 好的陈列可以兼具美观和促销两方面的效果，是服装店里重要的“隐形导购员”。
如何做好陈列与销售？
商品陈列细分有六大标准，分别是平铺排列、堆积陈列、置放陈列、交错陈列、装饰陈列、悬挂陈列。
1、平铺排列：就是将商品有顺序地并排放置在一起，称为平铺排列。陈列重点是尽量将商品的首尾对齐形成一个阵列，大多是同类型商品，让其形成一种井然有序的感觉，给人留下美观整洁的印象，基本上绝大部分商品的陈列都是这种情况。2、堆积陈列：将商品自下而上堆放在一起，称为堆积。一般顶层商品数量较少，底层商品数量最多，形成一个金字塔形状，这种商品陈列既稳妥，又有一定立体感，可以以展现商品量感和质感，既不突兀又有形象。3、置放陈列：将商品散开放置在容器中称为置放，容器一般是敞口或可以轻易打开盖子的。因为容器四个侧面和底部有隔板有支撑，所以商品不会散落，只要将上面一层的商品摆放整齐就可以了，这种陈列可以在最小的空间放置更多的商品。4、交错陈列：就是将大小不一、形状各异的商品进行交错排列，主要是为了形成一种有层次和差异的独特美感，不同的商品相互对比和衬托，可以给增强商品的优势形象，也能对各自的缺点进行互补。5、装饰陈列：将颜色鲜艳的商品摆放在颜色平淡或暗淡的商品前面周围，主要是为了点缀陈列台面，使其看起来更加美观，也可以把其它产品不好形象造成的影响降到最低。同时装饰效果可以给店面增加亮点，刺激消费者购买欲望。6、悬挂陈列：主要是针对瓜子、糖果之类的轻巧商品用铁钩悬挂，使商品自然垂落展示，一方面可以让顾客更直观的看到商品，突出商品的消费性；一方面也可以节约更多摆放空间。怎么做好产品陈列，更好的吸引客户
商品货架特性的介绍
对商店而言商品陈列的好坏不但关系著整个商品形象更重要的是会影响商品销售的情形. 货架是陈列商品的架子一般而言商品的陈列之目的有: 1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣. 2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理. 3·使商品之特徵及用途能清楚表示. 4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理. 在实施商品货架陈列时基本上应把握之要件如下:: 显明的陈列要让人看得见. 易选择易拿取的陈列. 提高商品价值的陈列. 提高商品新鲜度的陈列 引人注目的陈列. 增加商品之周转率. 须利用海报货架说明卡来强化效果. 常用的货架陈列方法: 1.水平陈列:商品沿著货架排成横列以便消费者来回左右浏览. 2.垂直陈列:把同类商品沿著货架由上往下摆最畅销的最好摆在最容易看到且最容易拿到的地方. 3.端架陈列:端架放在每排货架垂直交叉之处既醒目又突出.如果能将产品陈列在上面效果一定非常好. 4.割箱落地陈列:在超级市场里我们常看到有些产品把纸箱割掉一部份露出品牌名称与商标从地上一箱一箱堆起来这就是割箱落地陈列. 5·交叉陈列:交叉陈列就是在相关的货架上帮产品找寻更多露脸的空间以争取更多的销售机会.如娇生婴儿洗发精不仅要摆在婴儿用品货架上也应放在一般洗发精的货架上;高露 洁牙膏不仅要摆在牙膏货架上也应放在儿童清洁用品的货架上这都是交叉陈列. 有效的商品货架陈列展示方法 1·制造出季节感 为了要制造出季节性的气氛当然可以使用装饰物品小道具商品色彩pop广告(营业场内的广告)等方法但是其中最重要的是要用一点装饰品来装饰整个营业场所以便较容易引 起顾客的注意例如过年要有过年之装饰. 2·集中焦点的展示 在使用这个方法时要把照明色彩及形状装潢或一些装饰小道具等都都当作是陈列的器材加以运用而制造出一个能够橱窗的布置也如同舞台一般商品是演员透过设计师精心 的设计配合节庆欢乐的气氛利用背景和道具使商品呈现出美好的 效果吸引消费者冲动性的购买这是橱窗布置最大的功能.一个橱窗也应永远新鲜有趣不使人讨厌.因此橱窗 必须常常更换才有吸引力. 在进行设计商品货架陈列布置前应注意: 1·主要对象: 例如:以化妆品为内容的橱窗对象是妇女们故其布置以柔和净洁为主.「BACK TO SCHOOL」(返回学生生涯)的橱窗对象是学生们所以其布置以欢笑愉快青春活泼为主. 2·时间性和季节性: 例如以泳装和游泳商品为内容的橱窗其布置须搭配蔚蓝的天空海洋与摇拽的椰子树来制造一个凉快的夏天.以圣诞礼品为诉求的橱窗其布置搭配圣诞树灯泡圣诞老人雪撬雪 景来制造一个欢乐的冬景. 3.商品的特点: 各种商品的用途和特点各有不同例如酒是饮用的电器用品强调省电方便手表时钟强调正确实用在设计时可以针对每一类商品的特点来表达讯息给消费者. 商品货架陈列橱窗布置之素材 有五项包括:构图道具色彩照明标语和价牌分述如下: 1.构图 构图为橱窗设计者所措拟的一幅画.在构图上首先要求均衡不要一边过轻一边过重一边过疏一边周密且物品不是随意乱放的摆设主要的商品放在吸引人的地方次要商品放在 其周围. 2.道具 可用的道具包括模特儿树叶树枝花草椅子桌子石头等道具是构成橱窗布置一个重要因素没有道具的配合就不能构成一个橱窗.因此道具的选择搜集和制作均包括在设计 范围.道具的应用可以强调商品的特点与用途且使整橱窗布置更生活化更具美感. 3.色彩 每一种色彩有它代表的意义色彩巧妙地搭配使得商品更具有说服力吸引顾客的注意.在进行色彩设计的时候必须考虑下列几点: (1)审美观念 (2)趋向 (3)传统或习俗 (4)用途 4.照明 橱窗商品货架陈列的灯光设备可分为两大类: 固定的设备包括利用日光管或灯泡来照明或两者兼用. 辅助的设备包括利用各种强光灯或照射灯临时安置在任何角度上来照明.固定的灯光设备是作为基本的照明通常是要安置在橱窗的天花板上.辅助的灯光设备是用以加强橱窗内的 道具和货品的注意力.橱窗内摆设的商品透过灯光的照明可使商品的形状色彩品质更有突出的表现使商品更具有价值感. 5.标语和价牌 商品货架陈列文字标语和价牌图表虽不是橱窗商品货架陈列设计的主要部份但适当的文字说明和图表能使橱窗商品货架陈列表现得更出色. 三、商品在货架陈列所使用的告示牌一般可分为下列几种: 广告牌: 对某一种货品的优点品质用途等作更详尽有力的介绍并透过美丽的色彩和新颖的图案来吸引人观看. 价目牌: 表示出一个价目或附上简洁的说明例如「口红一支450元」. 指示牌: 指示货品出售的地方例如「妇女用品请上二楼.」 说明牌: 说明牌是对货品作一般的的介绍和说明例如「MADE IN TAIWAN」(台湾制造). 参活动考验 一活动名称:柜台人员的商品货架陈列练习 二活动目标:藉角色扮演了解柜台人员商品货架陈列应有之技巧实务.演练重点在商品货架陈列技巧实务时柜台人员的处理原则. 三活动时间:五十分钟 四活动方式: (一)活动前:上完这单元后请同学准备柜台人员的商品货架陈列技巧实务练习. (二)活动时:老师指定或自由遴选数组人员分别扮演柜台人员及顾客. (三)活动后:教师针对学生发表的内容提出鼓励导引及指正. 肆学习指引 重点整理: 商品的陈列之目的 预习活动:预习下一单元商品货架整理实务 增强活动:请利用假日期间与家长一同上百货公司大卖场看柜台人员的工作情形;货架的种类与特性并和孩子一起讨论. 作业活动:填填看 1.商品的陈列之目的 使商品能引人注目并引起消费者的兴趣. 能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理. 使商品之特徵及用途能清楚表示. 能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理. 2.货架陈列时基本上应把握之要件: 显明的陈列要让人看得见. 易选择易拿取的陈列. 提高商品价值的陈列. 提高商品新鲜度的陈列. 引人注目的陈列. 增加商品之周转率. 须利用海报货架说明. 1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣. 2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理. 3·使商品之特徵及用途能清楚表示. 4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理. 1.显明的陈列要让人看得见. 2.易选择易拿取的陈列. 3.提高商品价值的陈列. 4.提高商品新鲜度的陈列 5.引人注目的陈列. 6.增加商品之周转率. 7.须利用海报货架说明 货架陈列时基本上应把握之要件