垄断竞争市场厂商为什么热衷于做广告？
广告是为了宣传品牌,做到排他性，他可以利用广告投入来拖倒跟风产品，保持市场的高占有率。谁都希望自己用的是名牌产品，比如成龙用的霸王。
我也用霸王的话,那最起码我们用的是同一个产品，在这方面我们是有共同的，但是，同类产品很多，也就是说每个不同的差异产品都有大量的近似替代品。大企业一定是找名人来代言广告的一个重要原因就是名人效力。
这也就有了一个为什么多要了解垄断竞争市场的厂商为何做广告，首先必须了解垄断竞争市场的特征。
1、由于存在行业进出的自由，在高度竞争的市场上有大量的卖者——类似于完全竞争。
2、有许多小的买者
3、产品略有差异，一家企业的产品是其它企业的相当接近的替代品——产品差异并不是根本性的，但却是别的企业所不具备的优势，所以每个企业在市场上都具有一种有限的垄断势力。两种特点结合：既垄断又竞争。
4、存在广告 怎么说了，产品差异化是垄断竞争市场的重要特性例如牙膏、肥皂、洗发水这些领域，消费者没有必要只购买一个品牌的牙膏、洗发水。
市场上总有许多类似但有差异的产品可供选择。厂商在产品差异方面做得越成功，垄断权力也就越大。
企业为何要做广告
无数商家借助广告取得了成功的案例，使得广告地位和作用得到越来越多商家的认可和重视。然而商家为什么要做广告？很多人存在着认识的误区，在同商家接触的过程中，百分之九十九的人会说：“促进销售！”这错了吗？显然没错——只能说，一切以促进销售为中心的政策是对的，但如果单纯地依靠“广告”来提高销售，提高业绩，确实是一个认知的误区。上海广告公司 品牌传播的需要，商家身份地位的象征，商家业务员、经销的需要等等。市场竞争日益激烈，三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在商海中永立潮头。 一、引导消费者的需要 很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。因此，广告可以帮助商家影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。 二、商家销售的需要 成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。 三、企业品牌传播的需要 名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。 四、企业地位与身份的象征 上海广告设计 广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征。 五、企业业务员的需要 企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。 六、生意好的商家需要做广告 盈加广告 很多商家认为，我现在生意那么好了，不需要做广告了，这是一个错误的理解，生意好了，更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同，这样的广告不能做宣传单之类的乱发，更不能帖小字报，这样的话会把自己的形像品牌降低了。要找一家有实力的媒体平台，去做广告，这是一个身份的像征，更能打出自己的形像品牌。从传播的角度讲，一个媒体只要有足够的读者群或观众群，就一定有广告价值。一般来说，拥有的读者群或观众群越多，广告价值越大。
为什么大公司的有名的产品还要做广告？
以往人人都说“好酒不怕巷子深”，但事实却是“好酒也怕巷子深”。
就目前的市场而言，人们接触到的信息是非常复杂多样化，而且又很零碎的，很难从单一的渠道去记住一个品牌，由于产品信息复杂的多样化，让用户在的选择也会变得更加的复杂，这个时候你不去不断打广告，很快会被消费者遗忘，就算你再有名。因为大家无时无刻不被很多信息轰砸着，也许刚好看到一个信息就决定了他的消费意图。而不再愿意去过多的筛选。而且我们很多时候都是把时间用在了筛选物品上，而不是真正的购买物品上。以前的主动接受，到现在的被动接受，让信息更容易钻到人耳朵里，眼睛里。即兴，即时性消费就会随机产生。遗忘曲线告诉人们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。而广告的目的就是，在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象，否则别人就会忘记你。发展的快速似的人们的消费也以快速为准，所以大多数人不会去深入了解一个产品，而作为产品上最快速的推出去产品仍旧是广告。有些时候简单直接的也是最管用的。虽然广告有众多争议，但是不可否认在快节奏的生活里能帮助人们一眼看到就是不需要探索的广告我国企业品牌营销的现状如何？
在相当广的范围内，一些企业把创名牌与做广告简单的等同起来，认为广告做得多就能创出名声来，有名声自然就成名牌。在名牌热的激发下，抱着一夜成名思想的企业十分普遍。在前些年愈演愈烈的广告大战中，一些企业为了造成轰动效应，盲目追求新、奇、特，设计出许多庸俗可笑的垃圾广告。这些广告幼稚病其实是品牌意识不明确或急于求成的表现，其结果是以广告代创牌，只注重品牌知名度，而忽视了品牌的美誉度，尽管铺天盖地的广告可以制造一时的效应，甚至在某种程度上，还能迎合短缺经济时代留下的消费者认知水平低的后遗症，但一味借助广告来扬名，无异于缘木求鱼，即使吹出了名，也会象肥皂泡一样，膨胀和破灭只是很快的事。 从名牌生命成长周期规律看，广告导入只是推动品牌从平凡期到崇高期过渡的一种手段，真正的名牌凝聚了高质量、高信誉度、高市场占有率、高经济效益。企业的科技水平、设计水平、工艺水平、管理水平、营销水平都物化于名牌之中。因此，创名牌归根到底是企业综合实力在市场上的较量，广告所宣传的只能是名牌的“内功”和“本质”。 从品牌推广策划的谋略看，成功的品牌推广策划应当包括广告和宣传两个方面，一切广告手段的终极目的是让人知道这个品牌，而所有宣传的作用则是让人知道品牌的内涵价值。当品牌导入初期，可以通过电视、报刊、户外、礼品等多种广告形式，扬其名。当品牌在一定范围内初具知名度时，则需要通过新闻报道、公益活动、评比鉴定的宣传手段，张其实。让知名度和美誉度相辅相成，其比重随品牌推广的不同阶段形成有效组合，只有这样，才能在有名声的基础上建立起好名声，从好名声中获得大名声，最终形成品牌认知的长久忠诚。 品牌产品与品牌的关系，是鸡与蛋的关系：名牌产品是蛋，而名牌是鸡，这只鸡生下来的蛋，都是名蛋。把名牌产品认同于名牌，是我国一些企业在实施名牌战略中出现的偏差。我国名牌发展，现在还处于初级阶段，可以称之为创牌子阶段，因而不可避免的出现两大现象：一是靠产品推出牌子还未进入用牌子推出产品阶段；而是靠产品广告推出一种产品，还不能通过品牌广告推出整体形象系列产品。 产品的生命是有周期的，而牌子确是越老越值钱。世界大名牌，经过了几十年、上百年的发展历史，已经相当成熟，并产生深刻影响力度。我国大多数企业却很难做到这一点。特别是跨行业发展的时候，如果不借助大量产品广告，很难推出新产品。有的甚至推出也不成功，就其原因，主要是因为我们的牌子影响力太小，有的企业其实本身就只有产品没有牌子。 只推出单一的产品广告，往往造成一荣具荣、一损具损的局面。只推出单一的名牌产品，同时还会造成名牌延伸的困难。因为产品策划不等于牌子策划，一个叫得响的产品，不一定能成为一个好牌子。我国的企业在创牌初期，一定要考虑产品与牌子的关系，可以借鉴国际名牌大多采用的“总商标（品牌）、系列推出（产品）”的方法。在总商标命名上，要尽可能选用响亮、上口而无特定指向的名称，尤其不要轻易按照老产品或企业名字随意简化，否则，将会给产品经营向资本经营、品牌经营过渡造成障碍，难以实现从创牌子到经营牌子、买卖牌子的三部曲发展。 从开始立项，筹措资金，建造厂房，产品生产以及到有了产品寻找市场，我国企业大都乐于去做的是上规模、添设备、出产品，因为这是最看得见、摸得着的东西，而对于企业理念，却往往认为是虚无飘渺的东西，而忽略不及，至少也是不受重视。名牌理念相对滞后，成为我国企业创名牌的一大障碍。当名牌运作出现问题时，企业习惯于从资金问题、体制问题找原因，尤其是国有企业，习惯于等、靠、要，责怪竞争对手太无情，却不敢正视自己的缺陷；专心琢磨竞争对手，却不集中精力研究消费者。企业缺乏系统的市场管理观念，造成生产和营销的脱节。注重产品生产和品牌外在形象，却不重视创造信誉，建立企业文化，更缺少与名牌确立相配套的系统教育培训。 理念是品牌的灵魂，是企业力量、效益和管理精华的体现。企业生产的不仅仅是产品，更重要的是质量和信誉，比资金更重要的是理念，理念确立是经营决策的前提，企业必须用明确的信念、理想、宗旨和经营哲学，用崇高的目标和价值准则去说服人、凝聚人、鼓舞人，才能最大限度的发掘、释放、引导、提高员工的潜能，让名牌在任何情况下也能光彩不减。 中国企业在创名牌存在的另一个问题是其市场管理和市场控制水平不高。中国企业的市场营销观念与技术的落后已经成为企业发展的重大障碍。这种不足表现在以下几个方面： 1、 在理念上，还没有形成真正的以消费者为导向的现代企业意识，公司无论是产品设计还是服务安排，其出发点都是以企业自我为核心，企业员工普遍没有意识到自己的工作同消费者的关系。名牌企业时常有因为对待消费者的态度不佳，或者服务不好而被新闻曝光的现象。 2、 在方法上，中国企业还没有一套规范的办法，进行系统的市场研究，对消费者的消费趋势、消费行为进行经常性的严密的分析。企业也没有学会如何从掌握消费者需求发展趋势的角度来控制和引导消费者，使他们长期对企业产品保持忠诚度和信任感；即使是搞得比较好的名牌企业，其营销管理也普遍存在着管理不严，深入程度不够，对市场反映缓慢的问题，企业也因此缺乏竞争力。 企业没有有效的销售渠道管理体系。企业销售部门仅仅满足于销售产品，而没有从战略角度看待公司销售组织的控制与管理问题，没有把建设一个共同把握未来变化，具有稳定合作利益的命运共同体作为销售部门的战略任务来抓。对于任何组织经营体系，如何选择下游销售商，如何制定合理的客户资金占用标准，如何从市场需求出发，确定销售商合理的占有率等一系列问题缺乏明确的考虑。由于缺乏这种系统高效的管理，公司同销售的关系，充其量是一个利益的联系体，而不是稳定合作利益的命运共同体，当有能够提供更好的利益和更优惠政策的竞争对手出现之后，这种销售体系就有可能会瓦解。
3、在营销战略上，大部分名牌企业还没有做到从消费者需求出发，进行积极的市场细分，不断发展消费者的特殊需求，从而对最终消费者进行积极控制，通过针对这些细分的利益群体，推出各种品种与结构的产品，有效的堵死市场中出现的竞争空档，使后来者无机可乘，从而有效的控制竞争对手的发展。 这种以消费者的细分为目标开发产品、管理市场的方法缺乏，导致国外竞争对手随时可以利用广泛出现的大面积的市场细分的机会，打进中国市场，很容易的建立起他们在中国市场的桥头堡，并最终在一定程度上占领和控制了中国消费品的市场，是中国企业最终难免走上破产或被兼并的道路。导致这种现象的主要原因不是生产技术的落后而是销售软件的缺乏。近年来，中国很多轻工行业的名牌企业被外资收购，轻工产品市场被国外名牌控制的原因概源于此。 同国际成熟的管理相比，中国名牌企业的管理现状存在着比较大的漏洞，特别是建立保证名牌发展的战略管理体制上存在着重大漏洞。改革开放以来，中国企业管理上，一个没有解决的问题是公司发展的战略决策缺失和企业经营者短期行为严重。中国大部分企业还没有习惯在把握市场竞争全局与长远变化趋势的基础上进行决策。企业缺乏分析影响市场竞争变化重大因素，制定企业发展战略目标与规划的管理系统方法，没有形成控制与运行公司所需要的战略管理体制。中国企业在重大发展方向的确定上往往处于两种模式：一种是公司重大战略往往由个别领导人凭借个人的智慧和经验而决策。另一种情况是企业根本不考虑长期发展战略甚至3-5年的发展战略和发展思路，采用随波逐流的发展模式。这两种状况的存在都使中国已经建立起来的名牌企业处于战略缺失或者是战略真空危机的状况之下。 知识管理和知识决策可以说是名牌战略的首选工具和根本导向。名牌本身代表着一种知识产权的物化形式，是知识的载体，文化的体现；开发和培育名牌的人——科技人员、管理者和所有为创名牌付出艰辛劳动的人，是知识经济的主体。知识经济实际上就是人才经济，因此，在知识经济时代创名牌产品，更要重视对人的知识资源、智力资源、人力资源的开发。微软公司的成功诀窍是：人才+创新；惠普公司的成功之道是：财富=人才=资本+知识；飞利浦的成功之道是：名牌=技术内涵+观念创新+营销文化。总之，创名牌离不开知识、文化、技术、人才。 目前，我国驰名品牌不多，于发达国家存在很大差距，其中一个重要原因就是尚未形成激励人才脱颖而出的机制，这种机制不是随随便便、轻轻松松可以建立起来的，他的建立需要克服许多阻力，特别是意识形态和观念上的阻力。因为我国长期的封建集权制遗毒——官本位思想还根深蒂固，企业中的人才流失严重，有才干的管理人员、技术人员不是流向政界、就是跳槽到外企或自起炉灶开公司，形成不了对人才的激励机制。企业没有了人才，创名牌也就自然成了一句空话。 在发展名牌的过程中，混乱和盲目成了最显著的问题，角色的错位，内在动力的缺乏使人们不得不从更深层次，即从体制上思考制约我国名牌发展的障碍。机制不活、结构不合理，债务和社会负担重，技术装备落后，管理不善，经济效益低等严重制约着我国名牌的产生和发展，这些问题和困难的存在，很多是在现有的制度安排下难以解决的，因此，必须把制度创新与名牌发展联系在一起。 目前，我国的市场发育程度低，各类市场发展不平衡，尤其是要素市场发展滞后，市场价格机制作用微弱，理顺各种比价难度仍然较大；竞争机制不平等、市场行为不规范；统一的全国大市场还未建立起来，地区封锁，市场分割情况还未解决；市场参数比较混乱，市场信号不真实；宏观管理落后，行政色彩依然很浓，各类市场相互脱节，缺乏渗透、配合。市场发育程度低，从根本上导致了竞争的无序和资源难以合理配置。 由于市场发育程度低，政府干预较多，名牌发展的市场环境从整体上表现为竞争不足；同时，由于行业集中度普遍低、名牌和非名牌企业规模较小，名牌和非名牌在某些行业和产品上又表现为竞争过度。 市场竞争规则的软约束导致不正当竞争蔓延，交易规则、仲裁规则不统一，不完善，使大量名牌企业难逃被假冒之灾；市场进入和退出规则的薄弱，使有能力的名牌企业不能自由进入，同时劣势企业又存在严重的退出刚性制衡。成功广告案例
蒙牛广告:1亿元投入带来25亿元销售业绩
事件回放: 事件一：近日出炉的首份“中国电视综艺娱乐节目市场报告”显示，2005年有超过2 30亿元的广告，投放在我国的综艺娱乐节目上。此类节目已成为继新闻、电视剧之后，中国广电传媒借以拉动经济增长的最大亮点。 事件二：有资料表明，2005年，蒙牛在“超女”上投入了1400万元冠名费、8000多万元的后续支持，近1亿元的总投入，换来了品牌价值的大幅提升，以及蒙牛酸酸乳25亿元的销售业绩。 话题: 哪些行业的广告更适合上娱乐节目？蒙牛的成功能否复制？这样的投入风险如何？ 出场嘉宾: 丝宝集团广告部经理Steven（以下简称“丝宝”） 武汉道森广告公司副总经理吴世捷（以下简称“道森”） 武汉大学商学院副教授吴传清（以下简称“武大”） 蒙牛“超女之路” 赢在何处 丝宝：借“超女”活动营销成功，有多重因素。首先是找到有实力的媒体合作，比如央视、湖南卫视；其次活动要有创新，超级女声的原型其实是美国的《超级偶像》栏目，学得还算成功；企业后续支持很重要，需要全国范围内的大型路演，加上网络活动配合；要有相关媒体宣传费用投入，超级女声的成功很大程度得益蒙牛在电视广告、户外广告、终端的大量投放；要善于利用媒体进行炒作，去年超级女声爆出了很多所谓的“假黑幕”，今年这方面就明显减弱了。 道森：这是个典型的事件性营销案例，是在特定的时间里，利用特定的事件，达到推广的效果。这与时间、社会发展有关。如果早几年做超女，不一定成功。 武大：收视率高，广告收视效果就好。吸引观众的眼球，引起他们的关注，从而提高了广告传播的广度和深度。 哪些企业更适合娱乐节目 丝宝：大部分的企业和产品都适合上娱乐节目宣传，日化、药品、饮料、电器电子行业为多。丝宝美涛品牌就赞助了Channel[V]华语榜中榜栏目等。 但是，评价娱乐节目的广告价值，首先要看企业品牌是否与节目定位相符合，知道是什么样的人在看这个节目。像访谈类节目，以素质高的人群为主，受众偏小，一般的快速消费品企业就不愿意参与此类节目赞助。 道森：一些大众品牌、大众消费品，基本都适合上综艺娱乐节目。但除了综艺娱乐节目，进行一些事件性营销，效果会很不错，如统一等品牌自己举办一些大规模的校园活动。 武大：娱乐节目广告，只有大众消费品适合。而对一些高档产品，就不太划算。 娱乐广告投资 不能盲目跟风 丝宝：去年蒙牛参与超级女声的成功，极大刺激企业参与赞助娱乐节目的积极性，但是成功的案例并不太多，这与企业自身的广告管理水平有关。 娱乐节目生存周期已由3到5年，快速缩短到了一两年。今年，各大电视台娱乐节目竞争激烈，节目过多过滥，除了CCTV主推的“梦想中国”、“青年歌手大赛”等节目有一定的成效外，其他电视台由于实力差距太大，很难有突出表现。 企业参与此类广告，必须先做好评估，根据品牌需求对节目内容进行改进，积极参与节目制作过程，对节目播出后的影响进行及时评价。 道森：此类广告要成功，还是要抓住合适的切入时机，寻找有实力的媒体及平台。今年超女少了李宇春、张靓颖，又受世界杯影响，就不如去年那么火。 武大：投入此类广告，要考虑企业的财力。如冠名娱乐节目，一般适合做企业的长期形象宣传，属于先赚名气，再赚美誉度，最后才赚财气。 需注意的是，娱乐节目鱼龙混杂，生命周期也不一定，只适合做广告特例。很多企业真正做广告时，还是选择常规广告。现在投入到娱乐节目上的广告热钱这么多，企业莫要盲目跟风。谁能告诉我一些名牌产品的一句话广告？？？
1.Time is what you make of it.(Swatch)
天长地久。（斯沃奇手表） 2.Make yourself heard.(Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信） 3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz) 人类精神的动力。（梅塞德斯-奔驰） 4.Start Ahead.(Rejoice) 成功之路，从头开始。（飘柔） 5.A diamond lasts forever.(De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯） 6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up) 提神醒脑，喝七喜。（七喜） 7.Intel Inside.(Intel Pentium) 给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾） 8.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。（诺基亚） 9.For the Road Ahead.(Honda) 康庄大道。（本田） 10.Let us make things better.(Philips) 让我们做的更好。（飞利浦） 11.Enjoy Coca-Cola.(Coca-Cola) 请喝可口可乐。（可口可乐） 12.Generation Next.(Pepsi) 新的一代。（百事） ask for more 渴望无限——也创意无限。 13.The Relentless Pursuit of Perfection.(Lexus) 追求完美永无止境。（凌志汽车） 14.Communication unlimited.(Motorola) 沟通无极限。（摩托罗拉） 15.Feast your eyes.（Pond’s Cucumber Eye Treatment) 滋润心灵的窗户。（庞氏眼贴片） 16.Focus on life.(Olympus) 瞄准生活。（奥林巴斯） 17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest toothpaste) 健康笑容来自佳洁士。（佳洁士牙膏） 18.Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 19.Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧） 20.The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机） 21.We lead． others copy． 我们领先，他人仿效。（理光复印机） 22.Impossible made possible． 使不可能变为可能。（佳能打印机） 23.Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌） 24.Poetry in motion, dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 25.Come to where the flavour is． marlboro country．光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟） 26.To me, the past is black and white， but the future is always color．....对我而言，过去平淡无奇；而未来，却多姿多彩（轩尼诗酒） 27.Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋） 28.Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋） 29.The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡） 30.Feel the new space. 感受新境界。（三星电子） 31.Intelligence everywhere. 智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 32.The choice of a new generation. 新一代的选择。（百事可乐） 33.We integrate, you communicate. 我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 34.Take Toshiba, take the world. 拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 35.No business too small, no problem too big. ....没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 （ibm公司） 36.sumsung digital(三星数码）：everyone's invited 三星数字世界欢迎你——亲切，已经够了吧。 37.hsbc(汇丰银行）：the world's local bank 环球理财，当地智慧——你只能相信他了。 38.carsberg(嘉士伯）：probably the best beer in the world可能是世界上最好的啤酒——有实力所以有魅力。 39.mcdonald's(麦当劳）：every time a good time 更多欢笑更多欢乐就在麦当劳——麦当劳文化的最佳诠释。 40.de beers(戴尔比斯，钻石权威）：a diamond forever 钻石恒久远，一颗永流传这些够了吧?农资企业为什么要做广告
无数的农资企业借助广告取得了成功的活生生的案例，使得广告的地位和作用得到越来越多的企业的认可和重视。然而企业为什么做广告？很多的人都存在着认识的误区，在同农资企业接触的过程中，百分之九十九的人会说：促进销售！这错了吗？显然没错，但，在我看来却并不算是正确的——只能说，一切以促进销售为中心的政策是对的，但如果单纯的依靠“广告”来提高销售，提高业绩，确实是一个认识的误区。一家企业在电视和杂志上做了大量的广告，然后就坐在办公室里等电话，如果说电话量很少或者销量没有得到提升，就把主要责任怪罪到“广告”的头上，认为广告的效果没有达到，这显然是片面的理解，因为，企业做广告除了提高销售、提升业绩外，还有其他的功能，比如说，品牌传播的需要，企业身份地位的象征，企业业务员、经销的需要等等。下面我就把广告对于农资企业的作用进行一个详细的阐述。冯卫东的博客 引导消费者的需要 一些农民消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。同时，化肥和农药是属于含有一定技术含量的农业生产资料，尤其是近几年来，各种新型产品的推出，使得农民消费者对于新的技术更加茫然，因此，他们对于农资产品的接受程度取决与厂家的推广宣传力度。这时，生产企业通过电视广告、墙体广告、平面广告、经销商的推介等多种形式，帮助消费者认知新的产品和技术，这样就抢占了消费者心智的制高点，销量自然不是问题。因此，广告可以帮助企业影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。 企业销售的需要 这显然是大多数企业所理解的广告的作用，企业通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进企业产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强企业自身的竞争力。成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是企业创立品牌的必然要求。 企业品牌传播的需要 很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程，第一个是提高认知度，第二个是提高美誉度，做广告可以传播品牌，很多的农资企业尤其是化肥企业在全国的肥料双交会上花费几十万的费用做特展，目的就是为了宣传企业的品牌，提高企业的知名度和美誉度。名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。企业地位与身份的象征 广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的企业。