品牌搞跨界早就不是什么新鲜事了，在这些跨界营销中，美妆产品又是最多的一个。有趣的是，即便是跨界的美妆产品再多，总有特殊的新面孔成功吸引大家的视线。
在马应龙、周黑鸭等听上去和美妆扯不上什么关系的品牌跨界后，B站也宣布加入了跨界美妆的阵营。
B站和自然堂联名寻突破
在以前，B站可能还只有美妆博主，现在，它却已经拥有美妆的产品了。
本次和B站一起联名的，是国产护肤品牌自然堂，联名产品主要包括21种色号的粉绒唇膏和3款粉绒气垫。目前，这些联名彩妆已在自然堂天猫旗舰店上线。
品牌君特地上自然堂旗舰店看了下销量，截至12月10号，自然堂B站联名的唇膏销量在2.5万+，气垫则是7500+。
值得一提的是，自然堂似乎每次气垫上新都用的同一个链接。所以在买家秀中，品牌君还能看到自然堂曾经和旺仔联名的气垫BB，也就是说，这一次和B站的联名，也只是一个换汤不换药的营销罢了。
▲自然堂B站联名气垫买家秀还是旺仔
不过，B站的用户几乎都是年轻的二次元人群，自然堂与B站合作，就等于把B站的用户引流到自身的品牌上，既实现了品牌的年轻化，也为自身品牌赚够了关注度。
为什么总是跨界美妆？
看了这么多跨界美妆的案例，你可能和其他消费者一样，已经开始觉得有些烦躁了。为什么品牌一跨界，首先想到的都是美妆？它的诱惑力到底有多大？
品牌君认为，倒不是诱惑力有很大，而是因为跨界美妆，它简单啊！
1.现成的品牌助力，门槛低
我们不难看出，基本上每一次成功的美妆跨界，都是有其他现成的美妆品牌来助力的。这一次B站有自然堂，曾经的大白兔有美加净、周黑鸭有御泥坊……
有了化妆品牌的助力，省去了跨界研发产品的压力，从而降低跨界门槛。
2.美妆产品用户多，人气高
你们发现没有，大部分的跨界，都是集中在口红上。因为口红是一个化妆的人愿意同时拥有多个的美妆产品，他们购买口红的频率，会比购买粉底液、眼影和眉笔等其他美妆产品的频率高很多。
再加上，口红的试错率低，不像其他产品还要看肤质，用的人多，人气自然就会高。
3.吸引年轻人，成效快
一般来说，跨界美妆的产品都比其他产品更具话题性，而年轻人就是最喜欢这些话题产品的人群。据品牌君了解，超过七成的美妆跨界合作款消费者都是年轻的品牌新客，可见跨界合作有助于为品牌拉来新的年轻消费群体。
别只是单纯消耗IP价值
正是因为美妆跨界简单，所以很多品牌都在做，但并不代表这一定就是好的趋势，单纯消耗IP价值的品牌并不少。
创意的新事物在刚出现时，的确能收获很高的流量，但当同类事物频繁出现时，流量就会开始递减。大白兔唇膏成功之后，又出现了无数个“大白兔唇膏”——洽洽瓜子脸面膜、周黑鸭谜尚彩妆套盒、营养快线眼影盘等同类产品相继出现，它们形成的话题“保质期”却越来越短。
到头来，俨然成了一副品牌贡献IP，给助力品牌创收的局面。
就拿B站和自然堂这一次的合作来说吧。自然堂连专属的商品链接都没开，消费者在购买联名款的气垫的同时，还能购买自然堂原本的经典款。这与其说是B站跨界到了美妆，不如说是自然堂在借B站名气推销自己。
在品牌君看来，这些联名都更像是单纯地在消耗品牌的IP价值。
如果一个跨界产品，只是在原有基础上印个其他品牌的图案就拿出来卖了，你会对这种“跨界”感兴趣吗？爆款跨界产品是好做，但是对丰富品牌内涵、打造品牌文化起不到任何作用的产品，又有什么存在的意义呢？