谈判中如何让对手跟你的思路走？
每一个业务人员要搞明白自己的谈判对手，必须要做好两个方面：“听”和“问”。只要做好了这两方面，自己的谈判对手在自己的面前就像一个透明人一样，接下来就只剩下完全跟着自己的思路走了。
一是“听”的功夫。
“听”在谈判的前段是最关键的。每一场精彩的谈判都是从轻描淡写的聊天开始的，高明的谈判者是绝对不会先直接讨论最主要的话题的。一个既高效又实用的寒暄一般要包括两个部分：生活细节方面的寒暄和生意方面的寒暄。生活细节方面的寒暄通常有天气、时事、对方的家庭情况等。
这些事情的讨论往往可以看出自己的谈判对手都有什么样的世界观，他的性格如何、处理问题的思路如何都会在这些闲聊中一一寻找到答案。
比方说对方是一个粪青，那么他必然会对天下大事进行一番慷慨激昂的评论；如果对方思维比较严谨，那么他必然会从多个角度度对事件进行分析，恰巧大家讨论的问题他没有什么准备的话，他也一定是在仔细思考后才发言；如果对方谨小慎微，那么他很可能会照顾到大家的想法，跟随别人的思路而完全没有了自己的主见。
只要认真的去“听”，根据“听”到的内容来分析，自己就可以在正式谈判前把对手的基本情况摸个八九不离十了。这里需要特别指出的是，当谈到家庭情况的时候，自己千万不要忽视！一是因为很多人不喜欢在工作的时候谈论自己的家庭情况，只有在比较熟悉的人面前才会提及自己的家庭情况，所以这种时候是比较难得的。
二是开放式提问。
开发式提问除了获得资讯外，还有刺激思考、帮助别人做判断的功能。现举例如下：
⑴自己对我们的新产品有什么看法？
⑵自己可以告诉我是如何看待这些数据的吗？ ⑶自己对市场渠道的建设有什么见解？
三是暗示式。
暗示形式的提问可以把自己的想法和需要的答案暗示给对方，希望对方能按照自己的思路给予配合。现举例如下：
⑴自己不觉得这样的安排很合理吗？
⑵自己知道我给予自己的条件是很好的吧？
⑶恶性的价格竞争对双方都没有益处，难道自己不是这样认为的吗？
四是模糊式。
模糊式的问题就是怎么回答都有可能。提这种问题的人可能是想鱼目混珠，也可能是确实没有搞清楚。现举例如下：
⑴这个价位有点高，对吗？
⑵自己怎么解释这个事情呢？
⑶话怎么能这样说呢？
五是诱导式。
诱导性的问句就是企图通过连续的发问，根据发问者的逻辑，引诱对方回答。诱导性的提问是让对方跟着自己走的最高境界。现举例如下：
⑴我给自己的价钱是最优惠的吧？好像不是？那谁拿到了最优惠的价格？为什么？自己的情况和他一样吗？所以，根据自己现在的情况，我给自己的价格是最优惠的了。
⑵自己的价格里包括了研究费用了吗？有多少？按什么方法来测算这个比例的？那销售量大了，是否应该把这个比例下降呢？区域扩大了，比例是否应该下降呢？扩大销量和区域，主要是厂家的责任还是经销商的责任？既然主要是厂家的责任，为什么要体现在价格中，由经销商来买单呢？
⑶这样表述自己确定吗？跟第＊页的说法不一致。自己怎么解释这两个表述呢？好像都有一些道理，但又好像都有一些欠缺，自己说对吗？那还是看看我们的表述吧。
自己钻研透了这几种提问的方法，并且能够应用自如的话，对方就会自然地跟着自己的思路往前走，使自己的谈判完全按照设计完成，自己的目的自然就达到了。
1951年板门店谈判的内容有哪些？
1950年6月25日拂晓，由美帝国主义一手扶植起来的南朝鲜李承晚政权的军队越过三八线，悍然向朝鲜民主主义人民共和国发起进攻，震撼世界的朝鲜战争爆发了。
1950年10月，中国人民志愿军高举“抗美援朝，保家卫国”的旗帜，雄赳赳气昂昂地跨过鸭绿江，与朝鲜人民并肩战斗，连续进行五次战役，把侵略者赶回到三八线，迫使美国坐到会议桌旁，谈判停战问题。
那么，何谓三八线呢?原来1945年8月10日日本提出无条件投降后，美国急于控制从1910年起就沦为日本殖民地的朝鲜这个亚洲战略要地，但此时美国军队还远在冲绳岛，鞭长莫及；而苏军已经逼近朝鲜半岛。美国联合参谋总部急令陆军部在10日这天拿出一项阻止苏军控制整个朝鲜半岛的方案。国务院、陆军部、海军部协调委员会连夜召开紧急会议，会议认为，如果和前苏联争速度，派军队去抢地盘，肯定要落在前苏联后面。不如在朝鲜划一条界线阻止苏军到朝鲜南部接受日本投降，对美国来说，这条线当然越靠北越好。但又必须使之能为前苏联所接受，经过一番斟酌，最后确定以北纬38°线为分界线。早在1896年和1904年，当日本和沙俄企图在朝鲜划分势力范围时就曾提出过这一条界线，但终因日俄双方矛盾尖锐而未能实现。
三八线方案呈交杜鲁门总统后，他马上批准。8月15日，杜鲁门给斯大林发去绝密信，征求斯大林对38度线为受降分界线的意见。16日，斯大林复信表示基本同意。这样，没经过任何国际会议的确认，三八线就由美苏两国领导人定了下来。它规定三八线以北的日军向前苏联投降，三八线以南的日军向美军投降。实际上，前苏联红军在8月10日进入朝鲜后，已经推进到汉城以南地区，远远超过了三八线。美军直到9月8日才在仁川登陆。苏美达成协议后，苏军履行诺言，退到三八线以北。美苏两国以三八线为界分别控制了朝鲜南北。战后，美国企图扶植傀儡政权来控制全朝鲜，自然遭到了前苏联抵制。于是美国政府转而采取分裂政策，在南朝鲜扶植李承晚政权。而朝鲜北部则经过民主选举，成立了共和国。于是三八线无形中又成为朝鲜南北政权的分界线。
再说1951年6月，在中朝军队的打击下，美国人不得不与中朝两国坐到谈判桌前。双方商定，于1951年7月10日~15日在三八线上的开城谈判。7月5日，金日成在他的指挥部接见了中国外交部副部长兼军委情报部长李克农及助手乔冠华，商议了谈判的一些具体事宜。
中朝谈判代表团由4人组成(后增至5人)，首席代表为朝鲜人民军总参谋长南日大将，还有志愿军副司令员邓华，志愿军参谋长解方，朝鲜人民军司令部侦察局局长李相朝少将。金昌满少将(化名张春山)以上校名义为首席联络官，金一波和中国的柴军武(即柴成文)为中校联络官。中朝方谈判的真正领导是毛泽东、金日成、周恩来。李克农、乔冠华通过密码电报每天直接向毛泽东、周恩来汇报，同时朝方也每天向金日成等领导汇报，接受指示，用以指导谈判。
美韩谈判代表由5人组成：首席代表为美国远东海军司令官、海军中将特纳?乔埃，其他代表是：美国远东海军副参谋长、海军少将奥尔林?勃克，美国第八集团军副参谋长、陆军少将亨利?霍冶，美国远东空军副司令官、空军少将劳伦斯?克雷奇，南朝鲜第一军军团长白善烨少将。同时，他们指派了美国空军上校安德鲁?肯尼、海军陆战队上校詹姆斯?穆莱和南朝鲜李树荣中校为联络官。
正式谈判的第一次代表团会议，于1951年7月10日上午10时在开城来凤庄举行。
从此，在地图上很难找到的板门店名震世界。
拼命厮杀的敌对双方又坐在谈判桌前了。只是代表团中一些老面孔被新面孔取代了。朝中方以边章五替换了邓华，以郑斗焕替换了张春山为谈判代表。对方也以李亨根接替了白善烨。双方都摆出了准备长期舌战的姿态。
停战谈判从1951年11月27日转入第三议程，内容是“在朝鲜境内实现停火与休战的具体安排，包括监督停火休战条款实施机构的组成、权力与职司”。
1952年10月8日，美军片面地中止停战谈判，又于14日向金化东北上甘岭地区发起进攻，企图攻占上甘岭两侧高地，夺取五圣山，迫使中朝人民军队后退，以造成其在谈判中的有利地位。毛泽东、周恩来当然也看出这一点，要求我军在战场上狠狠打击敌人，以打促谈，迫使他们重新回到谈判桌上来。至11月25日，上甘岭战役胜利结束，我军在43天里连续打退敌人900多次攻击，歼敌25000多人。
美国人无可奈何，加之美国新一轮总统选举在即，选民普遍要求和平，国内外的压力迫使杜鲁门总统改变拖延谈判的伎俩，于1953年3月指示美方代表团主动提出了先交换伤病战俘的建议。
毛泽东、金日成、周恩来敏锐地抓住美方的新动向，同意先交换伤病战俘，并建议恢复谈判。
1953年7月27日10点整，板门店谈判大厅里一片安静，朝中代表团首席代表南日大将和“联合国军”代表团首席代表哈里逊中将从大厅南门进入大厅，分别在会议桌前就坐。签字仪式正式开始。南日大将、哈里逊中将分别在停战协定上签字。美方即将协定文本送到美国陆军上将马克?克拉克在汶山的帐篷里签署认可。朝鲜人民军最高司令官金日成元帅则在平壤首相府于送抵的协定文本上签字。7月28日上午9时30分，彭德怀也在停战协定上签了字。按照双方商定，双方首席代表签字时间即为停战协定签字时间。至此，一场历时两年零十几天的停战谈判划上了一个圆满的句号。
朝鲜停战谈判自始至终贯彻了毛泽东“谈打相济”的和谈方针。在我中方代表团组成之际，毛泽东就预见到谈判将是复杂的、长期的，因而要求我代表团不可性急，准备同敌人进行长期的艰苦的斗勇斗智。即以强大的军事攻势为后盾并贯穿于谈判期间，以打促谈，以谈助打，谈谈打打，谈打结合，以迫使敌人最终在谈判桌上就范。1951年夏、秋，当美帝国主义发动攻势，妄图把军事分界线划在实际控制线以北时，毛泽东即命令志愿军及时发起了金城以南地区秋季防御战役，先后粉碎了敌人疯狂的进攻，迫使敌人重新回到谈判桌前，认可“三八线”为军事分界线。毛泽东以及周恩来的这种“谈打相济”的谋略，亦可用“双管齐下”或“多管其下”来概括。因为，除了文、武两条战线外，还济以新闻战，利用各种可以利用的渠道与方式，给美帝国主义造成强大压力。在具体谈判中，周恩来又向我方代表团授予“互动”原则，即要善于在不损害自身根本利益的情况下作出一定让步，以打破僵局，但这必须以对方表现出谈判的诚意为条件；对方有了诚意，有了松动，就要把握时机，以求成功。战俘遣返问题谈判，即是“互动”原则的典范运用。
此外，毛泽东、周恩来在千里之外的北京运筹帷幄，从战略上和大的战术上指挥谈、打两条战线的开展，但在具体执行上，在具体战术上，又将权力完全交给前线指挥员和谈判代表。这就是毛泽东一贯主张的“统而不死”、“御而不揽”的指挥谋略。中国谈判代表团之所以能取得一个个的胜利，李克农、乔冠华、邓华、解方等之所以能淋漓尽致地发挥谈判艺术并最终压倒对方，原因之一也就在毛泽东、周恩来能“统而不死”、御而不揽”。
请问谁知道签署板门店停战协议的各方代表有哪几位？
朝方是朝鲜人民军最高司令官金日成元帅，中方是中国人民志愿军司令员彭德怀将军，美方是“联合国军” 总司令克拉克上将。
1953年7月27日，朝鲜停战协定签字仪式在开城板门店举行。根据双方达成的协议，由双方谈判代表团首席代表先行签字。
中国代表团首席代表和“联合国军”方面谈判代表团首席代表在板门店正式签署停战协定。“联合国军”总司令克拉克于汶山在停战协定上正式签字，金日成元帅于平壤在停战协定上正式签字。
1953年7月28日彭德怀司令员于开城在停战规定上正式签字。
扩展资料：
《朝鲜停战协定》的签订，标志着历时三年多的朝鲜战争以中朝人民的胜利和美国的失败而告结束。是朝中两国人民和全世界和平民主力量的胜利。
它鼓舞了全世界爱好和平和被压迫人民反抗侵略，争取自由独立的斗争意志，打乱了美国称霸世界的侵略计划。但这并不意味着朝鲜问题的和平解决。
停战协定明确规定召开高一级的政治会议和平解决朝鲜问题，由于美方的阻挠和破坏，这一会议未能如期召开。
1953年10月1日，美国与韩国签订《美韩共同防御条约》，继续在韩国保留美国驻军。1954年4月在为和平解决朝鲜问题和恢复印度支那和平问题而召开的日内瓦会议上，由于美国缺乏诚意，未能就从朝鲜撤出一切外国军队及和平解决朝鲜问题达成协议。
经朝中两国政府协商同意，中国人民志愿军于1958年底全部撤离朝鲜。这一行动表明了中朝方面执行停战协定及和平解决朝鲜问题的诚意。
参考资料来源：百度百科-板门店
参考资料来源：百度百科-朝鲜停战协定
朝韩高级别会谈代表团名单出炉都有谁？
2018年3月29日，韩国统一部-长官赵明均与朝-鲜祖国和平统一委员会委员长李善权（左）举行韩朝高级别会谈。视觉中国 资料
韩国统一部11日发布了将于13日举行的朝韩高级别会谈的双方代表团名单，韩国统一部-长官赵明均与朝-鲜祖国和平统一委员会委员长李善权将率团与会。
据韩联社8月12日报道，韩方代表团除赵明均之外，还有统一部次官（副部-长）千海成、青瓦台国家安保室次长南官杓、国务总-理室审议官安文显（音）。朝方由李善权担任团长，铁道省副相金润革、国土环境保护省副相朴浩英、民-族经济合作委员会副委员长朴名哲将与会。
据分析，从韩朝代表团名单来看，双方在会谈主要议题方面有一定分歧。韩方将会谈重点放在回顾《板门店宣言》执行情况、第三次文金会的筹备方面。3月29日韩朝举行高级别会谈时，统一部-长官赵明均、统一部次官千海成、青瓦台与民沟通首席秘书尹永灿与会，当时会谈敲定4月27日举行韩朝首脑会谈。
朝方则注重商讨铁路和公路的现代化项目。朝方与会名单与6月1日举行的高级别会谈相似。当时，祖国和平统一委员会委员长李善权、朝-鲜铁道省副相金润革、祖国和平统一委员会副委员长朴勇一、民-族经济合作委员会副委员长朴明哲与会。
朝方9日上午发信提议13日在板门店朝方一侧“统一阁”举行高级别会谈，韩方接受提议。韩朝今年于1月9日、3月29日、6月1日举行三场高级别会谈，此次会谈是否会敲定第三次朝韩领导人会晤日期备受关注。
到时候就知道了。
消息来自网易新闻。
韩朝高级别会谈提及哪些问题？
韩国统一部9日宣布，韩朝双方将于本月13日在板门店朝方一侧统一阁举行高级别会谈，磋商《板门店宣言》履行方案。
韩国统一部发布消息说，朝方当天上午向韩方提议于13日举行高级别会谈，检视《板门店宣言》履行情况，磋商韩朝领导人会晤筹备工作及相关问题，韩方接受这一提议。
韩国统一部长官赵明均将作为首席代表，率团参加此次高级别会谈，并通过这次会谈与朝方深入商讨促进《板门店宣言》履行的方案，及举行韩朝领导人会晤需讨论的事宜。
4月27日，韩国总统文在寅和朝鲜国务委员会委员长金正恩在板门店举行会晤并签署《板门店宣言》，宣布双方将为实现朝鲜半岛无核化和停和机制转换而努力。5月26日，两位领导人在板门店朝方一侧统一阁再次举行会晤，就履行《板门店宣言》及举行美朝领导人会晤相关事宜交换意见。
6月1日，韩朝双方在板门店韩方一侧“和平之家”举行高级别会谈。双方同意定期举行高级别会谈，检视《板门店宣言》履行情况。
来源百家号
朝美板门店会谈什么内容？
据韩媒报道，当地时间15日，朝美将在韩朝边境板门店举行会谈，讨论朝鲜归还朝鲜战争时期在朝鲜地区阵亡的美军士兵遗骸事宜。
新闻配图
据报道，朝美原定12日在板门店讨论朝鲜归还美军遗骸事宜，但朝方没有参加会谈，而向联合国军司令部提议15日举行将军级会谈，美方对此表示同意。
报道称，美方是否会派遣将军级人士与会尚待确认。韩媒称，若美方派遣将军级人士出席会谈，这将是朝军与联合国军司令部自2009年4月后时隔9年4个月再次举行将军级会谈。期间，双方共进行16次将军级会谈，议题包括《停战协定》等，尚未讨论过美军遗骸问题。
新闻配图
6月12日，朝美领导人在新加坡举行会谈后发布联合声明，其中一条为“朝鲜和美国约定安置战俘和战争失踪人员的遗骸，立即移交其中判明身份的战俘和战争失踪人员的遗骸”。
据悉，装有美军遗骸的100多个木箱上月下旬已运抵板门店，至今仍停放在联合国军警备队驻地的运输车辆上。
韩朝举行将军级军事会谈讨论了什么？
韩国和朝鲜军方7月31日在板门店韩方一侧的“和平之家”举行第九次韩朝将军级军事会谈，讨论《板门店宣言》履行事宜。会谈结束后，双方未发表共同声明。
据韩国媒体援引韩国防部官员的话说，这次会谈，韩朝双方集中讨论了板门店非军事区内互相试撤岗哨、解除板门店共同警备区内武装、共同挖掘朝鲜战争战士遗骸等问题。该官员表示，双方在大部分议题上缩小了分歧，但在少数议题上未能协调一致，因此没有发表共同声明。
韩国媒体还援引金度均的话说，在推动把非军事区建设成和平地带的相关措施方面，韩朝在大框架下达成了一致，但具体实施时间和方式等问题将继续通过电话和实务接触进行商议。
今年4月27日，韩国总统文在寅和朝鲜最高领导人金正恩在板门店会晤后发表《板门店宣言》，内容包括把非军事区打造成和平地带等。
来源：新华网