“我们的瑞声4代经过六次的改良,不仅通话音质更清晰,还增添了杂音过滤……”
龙兴科技会议室,瑞声科技老总胡守奋在激情澎湃,添油加醋介绍自己产品。
会议主位。
陈星把玩着扬声器零件。
手机扬声器不仅仅是音乐的输出口,也是通话的输出口,是排在前十贵的零件。
目前世界最顶级扬声器,是歌尔声学公司生产的,它也是苹果手机供应链的一环。
歌尔声学的名字很多人第一反应可能是外国企业,但其实它是国内企业,而且是为数不多进入苹果供应链的企业。
因为背靠苹果公司,它一直走的都是高端路线。
MEMS声学传感器和扬声器组件,它对外报价都是300元,双扬声器是400元,比普通的厂商贵了2到3倍。
在查看了扬声器组件做工后,陈星打断了胡守奋演讲道:“先报个价格吧。”
“额…”
胡守奋顿了顿,“130”话到嘴边又咽了回去,自砍了一刀道:“100元的价格,我们提供整套组件,陈总你看怎么样?”
“啧——”
陈星摇了摇头,把手中的扬声器放到桌面道:“太贵了,我们也有自研的扬声器,你这并不是必须品,60块能不能谈?”
“60???”
胡守奋整咽了口唾沫。
他想过陈星砍价会很猛,但没想到这么猛,一刀就能精准砍中他说大动脉。
刚才被砍价的老总暗自窃喜,果然陈星是一视同仁的,谁也逃脱不了被砍。
“6…60价太低了吧?”胡守奋尝试性询问。
他现在很没底气,因为陈星表现太强硬了,而且龙兴科技也有相应的扬声器代替。
或许人家的音质不够他好,杂音过滤也不够他的强,但人家是原厂家啊,价格便宜就是优势,而且陈星本来就是瞄准下沉市场,价格优势需要格外突出。
陈星看他这犹豫样,立马趁热打铁道:“60不行的话就算了,A系列的整机预算只有700到800,我还需要把钱留在其他地方,只能下次合作了胡总。”
“别!”
胡守奋也不敢坚持了,大义凛然道:“60就60,虽然亏本卖,但也算是我对国产手机的支持。”
“呵…”
陈星心中不由得冷笑一声,胡守奋场面话说的漂亮,没有利益他跑的最快。
龙兴系列、极客系列、璀璨系列都是他亲自采购的,想忽悠他?基本不可能!
最关键的是,龙兴科技自己都有声学零件,只不过造价和市场造价差不多,他考虑到性价比问题才没有使用自己的。
当然了。
他并不是要放弃声学领域,而是需要继续沉淀。
每个科技都需要时间浸泡,声学和光学这些需要大量金钱投入的领域还不到发力期。
“既然胡总愿意签,那就留下来等待一会吧,现在还有两位老总,也是时候亮亮底牌了吧?”
此时会议室已经只剩下十二位供应商老总,其他的都因为价格过高,外加产品质量不行,被陈星无情驱逐了出去。
见陈星点名,金刚科技的老总黄振宇露出抹淡笑,站起身道:“不知不觉就剩下我和王兄了,既然王兄没有先说的意思,那就让我来先诉说产品优势吧。”
最后的两位老总很明显,他们是彼此的竞争对手。
而黄振宇也很懂挖坑抬高自己,只言片语就在无形中贬低了“晶东方屏幕”一把。
他的这句话看似说先后顺序,实则还暗示了“晶东方”老总王升没有底气。
被贴脸输出,王升脸色瞬间变得难看。
本来他是想以退为进,结果人家直接点破了他心思,还给他扣了个“底气不足,不敢先说”的帽子。
陈星将这幕看在眼里,并没有表现出过多的反应。
优胜劣汰虽然是自古真理,不过这次嘛,陈星倒是可以给晶东方开个小灶。
原因很简单,金刚科技集团注资并不干净,它的第二第三股东都是霓虹岛国的投资公司。
这也就是说,金刚屏存在随时断供的风险。
陈星不害怕和西方刚,但他害怕历史重演,供应商配合断供,给他来一手背刺。
黄振宇还不知道自己已经被淘汰,利索地将文件和样品放到陈星面前,又回到自己位置道:
“我们最新研发的这款金刚7代屏幕,它采用了最新一代的液晶技术,并深度优化了它的底层逻辑架构,不仅让屏幕更清晰,功耗也随之降低了。”
“而且我们还采用了最新的有机二极管发光技术,让色彩更鲜艳,更接近真实色彩。”
一连数个最新说出,黄振宇信心十足,语气里夹带的自信都已经快溢出屏幕。
不过!
他确实也有资本自信。
因为目前龙国做屏幕厂商,也就金刚科技先拔头筹。
其他企业?
现在还刚刚萌芽。
陈星等他说完那刻,便提出问题道:“黄总我们先不谈屏幕,你能保证供应吗?”
“能!”
黄振宇毫不犹豫说出。
“如果霓虹那边让伱停供,你能做主反驳吗?”
陈星这句话的抛出,瞬间让其他供应商老总露出看好戏的表情,他们都知道,金刚科技公司是被日资控股的。
可别觉得日资罕见,它们的投资早已经覆盖方方面面的企业。
黄振宇顿时哑口无言了,如果二三股东联合施压,他根本没有公司的绝对掌控权。
而他的沉默也让陈星明白,这家企业靠不住。
“产品的品质有优势,这确实是你们金刚科技的领先点,但供应稳定这点你给不了我保证,所以没必要继续往下谈。”
“我可以让价。”
黄振宇还不死心。
说出让价策略那刻,他又补充一句道:“虽然是日资控股,但都是为了赚钱,它们不一定会为了西方影响自己利益。”
“那我们签抵押保证合同?”陈星淡淡笑道。
抵押保证合同,就让黄振宇先拿出抵押物抵押给银行,一旦违反了合同条款,那么抵押物将自动判给损失方。
这样做可以避免追债困难,找不到人的情况发生。
“押什么?”
黄振宇语气逐渐凝重。
陈星嘴角微微上扬,双手放在会议桌十指交叉,露出谈判驾驶道:“你的全部股权,外加你名下的全部现有的资产。”
黄振宇:“……”
玩这么大,搞毛线!
他敢抵押吗?
亦或者说,他敢赌吗?
他不敢!
因为他股权只有41%,其他都被日资给拿走了,要是人家说停供他还真没办法。
而且最关键的是他们企业技术有霓虹岛国的扶持,要是停了,金刚科技特很难存活。
“打扰了。”
黄振宇选择离开。
他不敢和陈星赌,这个赌注实在有点大。
他自己也很清楚,以霓虹岛国企业的尿性,要是米国说制裁,它们当旺财的敢不遵从?
望着黄振宇快步离开的背影,王升暗自窃喜,他都没说话,陈星就帮他干掉了竞争对手。
然而还没等他高兴三秒,陈星就泼了盆凉水道:“虽然目前国内已经只剩下晶东方一家做OLED屏,但也杨总慎重报价,因为韩星集团那边我还是可以拿到货的。”
王升:“……”
这句话很明显了,就是告诉王升你就是个备胎,想要转正就必须价格便宜。
不然的话?
韩星M系列屏幕,哪怕是M5也不是他们能够碰瓷的!
边角料的E系列就让友商疯抢,定制版的OLED屏就加入了苹果供应链,M系列屏幕可想而知,它的品质有多么高端。
被一句话堵死的王升缓缓起身,向陈星鞠了一躬道:“确实需要慎重报价,我也不玩套路了,100元每块怎么样?”
“老奸巨猾。”
陈星心中吐槽。
真以为他是甩手掌柜啊?
整个龙兴科技零件都是他负责的,专业性根本不需要质疑,这也就是亲力亲为的好处。
想坑他?
不存在的!
“说个内幕消息,韩星M5给我的供货价也是100元。”陈星略带玩味的回应。
这句话一出,王升瞬间闹了个大红脸,他连忙干咳两声掩饰尴尬道:“刚才说快了,供应价是70元,70元每块。”
“再砍一刀。”
“68?”
“再砍。”
“65?”
“想想自己的品质。”
“60!”王升一咬牙,连忙表示道:“这真是最低价了,再往下我就要亏本了。”
生产一块屏幕总成,他们成本是40元左右,除去各种成本,60真的已经是极限了。
陈星没有说话,而是默默计算龙兴A系列的零件成本。
屏幕总成60,扬声器组件60,存储芯片66元、104元,耳机插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等连接部件……
在综合了全部零件成本,陈星算出了个420元的数值,比他预期的500少了80元,如果再加上各种专利使用费,龙兴A系列的成本价应该可以控制在700元左右,最多不会超过800元。
见陈星不说话,王升以为是报价不满意,索性心一横,打算亏本也要搭上龙兴科技这条快船。
正当他想继续报价时,陈星却抢先一步道:“价格就谈到这里吧,各位的报价也确实很有诚意,接下来我们谈入股的事情。”
“入股???”
“啊???”
话音落下之际,供应商老总们纷纷懵逼了。
他们是来谈零件合作的,也没说卖股权啊?
强买强卖?
逼良为娼?
正当他们懵逼时,陈星不紧不慢解释道:“各位也不用惊讶,我这个人就喜欢投资,而且还是投资手机相关领域。”
“你们来这里的目的也很明显,就是想加入龙兴系列供应链,寻找稳定的出货渠道。”
一众供应商老总听得很认真,生怕错过什么细节。
在停顿了半秒后,陈星说出心中想法道:“我现在的想法是,各位以市场价转让20%股权给我,让大家利益彻底绑定在一起,未来造机我也会优先使用自家的零件商,你们觉得怎么样?”
沉默了。
供应商老总都陷入了沉默。
他们只是来谈零件的,压根没有想过出售股权,这个消息让他们有些措手不及。
虽有些措手不及,但这对于一些供应商老总来说可是天大的好消息。
晶东方本来就缺钱,现在龙兴科技愿意注资,王升压根不需要和其他股东商量,当即拍板道:“我愿意转让20%股权。”
“我也愿意。”
长江存储的老总杨石宁也连忙表态。
他很清楚,陈星这是要建立属于龙兴科技的零件供应链,杜绝断供的事情发生。
“那我也转让。”
“陈总,我能和公司股东先商量一下吗?”
“我也需要商量。”
有人当场拍板,有人选择商议,陈星也不着急,摆了摆手道:“可以去协商,不过我先提醒你们一下,要这20%股权原因很简单,就是防止某些突发情况。”
大家都在国内发展,他们都清楚陈星为什么这样做。
吃一堑,长一智,当初龙兴X1零件断供可是闹得沸沸扬扬,他们也很能理解。
毕竟诸葛亮北伐前,还不忘平定南蛮的威胁呢。
供应商就是后方,只有平定后方的威胁,陈星才能腾出手来,全力以赴开辟东南亚市场。
……
在得到陈星允许后,拿不定主意的供应商老总纷纷打电话求助,召开线上公司会议。
约摸半小时后。
他们也都有了结果。
“陈总我们公司表决了,愿意以4000万价格,出售20%股权给你,与龙兴科技深度绑定。”
“我立讯精密也一样,愿意以7000万的市场股权价格,转让20%公司股权。”
“科森科技也表决通过了,以后还希望陈总多多提携。”
有龙兴科技注资,他们不仅可以获得销售渠道,还能成为龙兴系列的稳定供应商,这不比找风险投资机构拿钱香?
然而老总们他们不知道的是,他们看中了龙兴科技的市场份额,陈星也看上了他们公司的发展潜力。
长江存储、晶东方科技、瑞声科技、立讯精密这些公司未来没有一个是简单货色,它们都具备千亿市值的潜力。
陈星知道它们是“千里马”,自然不介意当伯乐。
而且保证供应链稳定,也是他必须要做的事情。
如今老总们都纷纷表态了,陈星也没有掩盖表情,露出抹笑容道:“既然都选择让我入股,那我们以后就一家人了。”
话音刚落。
杨石宁脑速极快,连忙附和道:“哈哈哈,一家人,以后都是一家人了。”
其他老总闻言,也纷纷露出微笑表达态度。
“对对对,都是一家人了,以后大家可都得帮衬着点。”
“没错没错,陈总的龙兴科技就是家长,为我们牵线,以后我们大家就是相亲相爱的一家人,同进退,共赚钱!”
“说得好,同进退,共赚钱!”
已经够2000月票了,很感谢各位大佬的助力,谢谢!
今天后台也看见了很多熟悉面孔,特别是凭栏听轩大佬的33张月票,我还记得说给他1W点打赏加更的,结果……
这几天一定加更补上,最后因为是跨年夜嘛,作者也想出去倒计时,所以凌晨那章推迟到明天中午。
最后感谢各位读者大佬的追读,月票,推荐票,也祝各位:“年赴一年,年富一年。”
(本章完)