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正文_第149章 不一样的销售方式

    在众人的期待下,陈木接过话筒说道:“大家好我是陈木,下面由我为大家介绍专辑上市的安排,这张专辑我们推出了实体版和数字版。”

    一张专辑同时推出两个版本,大家并不感到奇怪,毕竟按现在音乐发展的趋势,实体版的销量越来越惨淡,若不是铁杆的粉丝为了收藏需要,肯定是不会购买实体版的。

    数字版单张的利润虽然比不上实体版,但它的销量往往是实体版的五倍以上,因此以数量上的优势,完全可以弥补利润之间的差距,所以现在唱片公司出专辑的时候,可以没有选择实体版,但绝对不能没有数字版。

    当然,稍微有点实力的唱片公司,无论是为了利润最大化的考虑,还是守着传统唱片业的荣光,都是不会放弃实体版的,毕竟搞专辑签售会的时候,歌手在专辑上签名的感觉,和在海报或是一张白纸上是截然不同的。

    “我们公司打造的幻想音乐平台,将于明天零点开始上线,届时网友可以进行访问,购买或试用这张专辑的数字版,而实体版也将同时开始接受预定。”

    众人若有所思的样子,之前李名就已经说过要推出自己的音乐平台,但一起到现在都没见动静,大家还以为这事不了了之了呢,打造一个音乐平台确实不难,难的是里面能提供多少可用资源。

    新兴的音乐平台为什么做不起来,就是因为巨头的垄断,虽然国家有规定,版权方不能将旗下所有资源,交由同一家音乐平台运营,从而达到资源有效利用和传播的目的。

    但正所谓上有政策下有对策,且不说利用影子公司玩左手给右手的把戏,就算真的按政策执行,但巨头也是可以有选择的,只把那些市场反响一般的作品推出去,而主打歌之类的优秀作品,则通通留下来自己独自使用。

    对于这样的情况,国家虽然很想做出改变,但为了不危及文娱产业的稳定,也只能徐徐图之,通过政策扶持中小音乐平台的发展,而不能大刀阔斧的,用一纸公文命令巨头做出妥协。

    陈木和田飞虽然是资深音乐人,拥有非常丰富的人脉资源,但对于为幻想音乐平台资源添砖加瓦的事,还是帮不上太多忙的,最多也只能拉来一些质量很普通的作品入驻。

    可以说,现在幻想音乐平台空有显赫的出身,而没有与之匹配的地位,已经入驻的作品数量,连一个没什么名气的小平台都比不过,对此李名也没有什么办法,只能以作品的质量弥补数量上的不足。

    “对于这张专辑的实体版,我们没有像传统唱片公司一样,选择和线下商店合作销售,而是作出了一个全新的尝试,也就是网购模式,消费者只要在网上付款后,货物将会通过快递、物流送达你的手上。”

    “哗——”

    陈木的话让在场众人大吃一惊,这确实是太大胆了,虽然这几年网购已经兴起,例如图书的实体版,也被出版社放到网上销售,但对于专辑实体版来说,还没有人做出过这样的尝试。

    其中一个原因就是,唱片公司并不想贸然开展一项新的业务,虽然看上去只是增加一条销售渠道,但无疑会损害代理商的利益,若是能让唱片公司觉得有利可图,或许他们还会坚持下来,毕竟谁也不会和钱过不去。

    可能有人会问了,那不能在实体店看好图书(专辑)了,再回家上网买吗,这样价格岂不是更低?

    但是从图书市场的情况看来,情况并不见得和预想一样美好,很多消费者之所以到书店购买实体版,最重要的原因是当做逛街购物一样,是随意性很强的购物行为,用通俗的话来说就是看中才买,而不是带有目的的前往。

    出版社为了保持价格的统一性,以及合作方(代理商和书店)的利益,对于网络销售的图书定价,并不会比实体店低太多,而消费者对于为了那一块两块钱的差价,得让自己迟上好多几天才能拿到东西,往往是不太愿意的。

    “我们幻想娱乐是一家刚起步的公司,创新和服务是我们生存的理念,为了让每一个消费者,都能以最低的价格拿到商品,同时为了照顾到那些四线、五线,甚至是偏远山区的消费者,也能一起享受音乐带来的快乐,所以我们才会做这样的尝试。”

    刚才听到陈木说,专辑的销售渠道没有实体店,很多人就猜测这里面的原因,十有八九是没能打通代理商的渠道,找到提供将专辑配送到全国各地的服务提供者,才不得不做出这样的妥协。

    转念一想,这也不能怪幻想公司不给力,毕竟是一家刚成交没几个月的公司,能这样迅速推出首张专辑已经不错了,还想打通实体渠道,除非是傍上那些家大业大的公司,或是老板本身就拥有其它公司,通过输血的方式扶持起来。

    但现在听了陈木的解释,又有不少人改变了看法,幻想公司或许不是没能力打通渠道,而是他们根本就没有这样做,毕竟砍掉渠道的层层加码,无论是他们还是消费者,都能得到更大的实惠。

    同样的做法,换了一种说法后,给人的感觉完全就不同了,若是陈木先说的是,我们公司找不到愿意合作的渠道,才不得不改成网购模式,就会让人觉得这家公司实力不行。

    看着台上淡定从容的陈木,用那充满磁性的声音说道,我们公司宁愿自己承担创新的风险,也要为了消费者的利益着想,观众除了觉得这是一家亲民的公司以外,谁还会去想这公司的实力到底怎么样。

    “从这个月20号开始,我们会按接到订单的顺序,将消费者订购的商品配送出去,这不但将渠道节约出来的成本,转换成更低的价格,把实惠让利给消费者,而且还是一个环保低碳的作法。订单式的销售,可以避免不必要的垃圾产生,节约了我们宝贵的资源,还能降低对环境造成的破坏。”

    原本陈木只是风轻云淡的谈吐,此刻在众人看来,却是铿锵有力的很,立刻拔高了网购模式的层次感,让人觉得自己要是不支持的话,就是一个不热爱环保的人。

    对于环保热爱与否,其实是每个人的私事,但即使一个对环保无动于衷的明星,也不敢在公众场合说自己是持反对意见的,那样造成的后果,轻则遭到环保人士的抨击,重则连中立的网友,甚至是原本支持自己的粉丝,都要站在对立面去。

    有了道德制高点上的优势,李名就不怕那些媒体,敢拿这次专辑销售方式做文章,最多也就不痛不痒的说两句,李名还是应该重视实体渠道之类的话。

    而且这个还能当作一个宣传的噱头,甭管对专辑销量有没有提升,但起码对自己正面形象是有帮助的,搞不好还能被某些环保组织,公开点名表扬一番呢。

    别小看那些环保组织,要是哪个明星能膀上他们的大腿,被授予XX环保公益大使,那绝对是一件很有面子的事情,就是像上辈子某些艺人,厉害到拿下联合国的XX大使一样,实际上他们能不能发挥作用,又有谁会去深究呢。

    最典型的例子,就是某些禁毒宣传大使,前脚电视刚播放完他们的公益广告,义正言辞的号召大家不要吸毒,后脚就因为热心群众的举报,被公安机关以吸毒罪名拘留,真是自己打自己的脸呀。

    环保组织对明星的个人形象,除了能起到提升作用外,败坏能力也是杠杠的,李名上辈子就见过不少这样的新闻,某些女明星出席活动,因为穿了件貂皮大衣,就被他们抨击批评,整得那个女明星跟盗猎份子似的。

    遇到这样的情况,无论女明星有什么辩解的理由,是出于她们自愿的也好,还是被经济公司逼迫的也罢,反正最后基本上是得出来道歉的,不然那些环保组织绝对是死磕到底。

    “最后,让我来公布大家期待已久的价格”,陈木按动手中的遥控器,在大屏幕显示文字的同时,说道:“数字版68元,实体版198元,实体豪华版298元。”

    价格一出,下面的众人立刻讨论了起来。

    “这个价格也太贵了吧,比一般的专辑都要贵上两三倍了。”

    “还好吧我觉得,像普通的专辑大概是40到60左右,而要是带有MV版的则要上到90到120,但也只是三首歌曲带有MV而已,这样一算《自定义》也不能算贵了。”

    “没错,除了MV数量上的差距,你们可别忘了品质上的差距,人家五首歌曲的MV,都是用CG动画完成的,所以我反倒是觉得这个价格还便宜了呢。”

    “原本我还以为,实体版至少得好几百呢,没想到李名竟然这么有良心,哪怕我不去购买,也是得路人转粉了。”

    ……

    正如李名预料的一样,除了少数人因为各种原因,吐槽专辑售价高以外,绝大部分的人还是觉得,这个价格是在合理范围内,甚至是物有所值的。
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